Ingénieur d'affaires (H/F)

Tenexa; Colombes; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Tenexa, à Colombes (Île-de-France), recherche un Ingénieur d'Affaires H/F pour développer et piloter l'activité commerciale autour des projets IT. Vous gérez le portefeuille clients, sélectionnez les consultants et assurez le suivi des missions.

Vous prospectez et fidélisez les Grands Comptes et ETI, identifiez les besoins en Assistance Technique et négociez les conditions commerciales (TJM, durée de mission). Vous contribuez à la croissance du CA et à la marge.

Qualifikationen

• Diplômé(e) d’un Bac+5 et expérience confirmée en tant qu’Ingénieur d’Affaires au sein d’une ESN.
• Maîtrise du développement d’un portefeuille clients BtoB, de la prospection et de la négociation commerciale.
• Connaissance des prestations en Assistance Technique et capacité à évoluer dans les environnements IT.

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et ETI.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les besoins en Assistance Technique.
• Négocier les conditions commerciales et piloter le CA et la marge.

Kenntnisse

Prospection

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients BtoB

Ausbildung

Bac+5 (École de commerce / Master)

Jobbeschreibung

Description du poste et Missions

Chez Tenexa, nous accompagnons nos clients sur leurs projets IT en plaçant l'expertise et la proximité au cœur de notre approche.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires (H/F) pour renforcer notre équipe à Colombes.

Votre quotidien

Vous prenez en charge le développement de votre activité de A à Z : développer votre portefeuille clients, recruter les consultants qui répondront aux besoins identifiés et assurer le suivi des missions.

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et ETI.
• Prospecter de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, réseau, rendez-vous).
• Identifier les besoins en Assistance Technique et proposer les profils adaptés.
• Répondre aux demandes de prestations et aux appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales (TJM, durée de mission, aspects contractuels).
• Développer votre chiffre d'affaires et votre marge.

Recrutement et suivi des consultants

• Travailler en collaboration avec les équipes Talent Acquisition.
• Participer aux entretiens et à la validation des candidats.
• Présenter les consultants aux clients et les accompagner jusqu'à leur démarrage.
• Assurer un suivi régulier des consultants en mission.
• Anticiper les fins de mission et identifier de nouvelles opportunités.

Pilotage de votre activité

• Suivre vos indicateurs (CA, marge, staffing).
• Construire votre prévisionnel commercial.
• Assurer le reporting de votre activité.
• Participer aux réunions commerciales.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 (École de commerce, Master ou équivalent) et vous justifiez d’une expérience confirmée en tant qu’Ingénieur d’Affaires (H/F) au sein d’une ESN.

Vous maîtrisez le développement d’un portefeuille clients BtoB, la prospection et la négociation commerciale. Vous connaissez le fonctionnement des prestations en Assistance Technique et êtes à l’aise avec les environnements et métiers IT.