Ingénieur d'affaires (H/F)

Tenexa; France; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Tenexa, acteur IT, recherche un Ingénieur d'Affaires (H/F) à Villeneuve d'Ascq pour développer l'activité commerciale et suivre les missions de A à Z.

Vous développez et fidélisez un portefeuille Grands Comptes et ETI, prospectez activement et négociez les conditions (TJM, durée). Vous assurez le démarrage des consultants et leur suivi.

Profil Bac+5 et 2 à 5 ans d'expérience en ESN, maîtrise du CRM, et forte appétence pour le développement commercial et le travail en équipe.

Qualifications

• Diplômé Bac+5 en commerce ou équivalent et justifiez 2 à 5 ans en ESN.
• Vous avez développé un portefeuille clients en BtoB et maîtrisez la prospection.
• Bonnes notions de CRM et compréhension des métiers IT.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille Grands Comptes et ETI.
• Prospecter de nouveaux clients et répondre aux appels d'offres.
• Identifier les besoins en Assistance Technique et proposer les profils.
• Négocier les conditions commerciales (TJM, durée de mission).
• Suivre les consultants en mission et assurer leur démarrage et le reporting.

Skills

Prospection

Négociation

Développement commercial

CRM

Portefeuille clients

Education

Bac+5 en commerce ou équivalent

2-5 ans en ESN

Tools

CRM (ex: Salesforce)

Job description

Description du poste et Missions

Chez Tenexa, nous accompagnons nos clients sur leurs projets IT en plaçant l'expertise et la proximité au cœur de notre approche.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires (H/F) pour renforcer notre équipe à Villeneuve d'asc.

Votre quotidien

Vous prenez en charge le développement de votre activité de A à Z : développer votre portefeuille clients, recruter les consultants qui répondront aux besoins identifiés et assurer le suivi des missions.

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et ETI.
• Prospecter de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, réseau, rendez-vous).
• Identifier les besoins en Assistance Technique et proposer les profils adaptés.
• Répondre aux demandes de prestations et aux appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales (TJM, durée de mission, aspects contractuels).
• Développer votre chiffre d'affaires et votre marge.

Recrutement et suivi des consultants

• Travailler en collaboration avec les équipes Talent Acquisition.
• Participer aux entretiens et à la validation des candidats.
• Présenter les consultants aux clients et les accompagner jusqu'à leur démarrage.
• Assurer un suivi régulier des consultants en mission.
• Anticiper les fins de mission et identifier de nouvelles opportunités.

Pilotage de votre activité

• Suivre vos indicateurs (CA, marge, staffing).
• Construire votre prévisionnel commercial.
• Assurer le reporting de votre activité.
• Participer aux réunions commerciales.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, Master ou équivalent) et vous justifiez d'une première expérience de 2 à 5 ans en ESN.

Vous avez déjà développé un portefeuille clients en BtoB et idéalement travaillé sur des prestations en Assistance Technique.

Vous êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le développement commercial. Une bonne compréhension des métiers de l'IT ainsi que la maîtrise d'un CRM seront de vrais atouts.

Ce qui fera la différence

Au-delà du parcours, nous recherchons une personne qui aime développer son activité, créer une relation de confiance avec ses clients et travailler en équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, votre autonomie, votre persévérance et votre sens du résultat.