Business developer - marché Mutuelles (F/H)

Groupe Luminess; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

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Pack Avantages

Job summary

Luminess recherche un/e Business Developer pour le marché Mutuelles à Paris. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et pilotez le cycle de vente complet dans un contexte de transformation digitale et d’IA.

Vous déployez la stratégie commerciale, identifiez et développez de nouvelles opportunités, tout en assurant une relation durable avec les décideurs et partenaires. Télétravail partiel possible et excursion sur les salons professionnels.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions B2B.
• Connaissance du marché des mutuelles des assurances/santé.
• Capacité à ouvrir et développer de nouveaux comptes et générer des opportunités.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur le segment Mutuelles.
• Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
• Élaborer et exécuter le plan de conquête commerciale et identifier de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins clients et mener des découvertes MEDDIC/OPA/SPIN.
• Construire et gérer un portefeuille clients et partenaires pertinents.

Skills

Prospection

Vente complexe

Négociation

Closing

CRM

Conquête commerciale

Tools

CRM

Prospection digitale

Job description

Luminess recherche un/e Business Developer - marché Mutuelles (F/H).

La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur le marché confié, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale.

Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude. Les opportunités sont nombreuses et les projets innovants : le moment idéal pour nous rejoindre et contribuer à cette dynamique !

C’est-à-dire ?

• Déployer la stratégie commerciale sur le segment Mutuelles.
• Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
• Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées.
• Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
• Construire un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
• Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles.
• Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
• Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau.
• Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché.

Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).

Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…

On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail.

Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange !

Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance du marché des mutuelles, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités.

Vos compétences :

• Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN)
• Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client
• Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale
• Expertise en techniques de négociation et de closing
• Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
• Esprit de conquête et orientation résultats
• Anglais courant souhaité

Ce que nous recherchons ?

Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats.

Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques.

Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess.

Nous avons l'ambition. Nous avons les marchés. Nous avons les solutions.

Alors, rejoignez- nous et participez à la construction d'un leader français de la transformation des parcours métier à l'ère de l'intelligence artificielle !

Parce que vous ne rejoignez pas simplement une équipe commerciale, vous rejoignez une entreprise en transformation, avec :

• une stratégie de croissance affirmée ;
• des marchés à fort potentiel ;
• des offres en pleine évolution ;
• des investissements importants dans l'IA et l'innovation ;
• l'opportunité d'avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.

Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs.

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…

Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !