Ingénieur d'affaire (H/F)

SRA; Lyon; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SRA, basé à Lyon, recherche un chargé de prospection et de développement commercial. Vous identifierez les entreprises et interlocuteurs cibles, réaliserez des actions de prospection par téléphone, e-mail, réseau et salons, et détecterez les projets ERP et les besoins de transformation.

Vous qualifierez les opportunités, coordonnerrez la réponse commerciale et l'avant-vente, et assurerez le reporting. Vous piloterez la négociation et les clauses contractuelles avec les parties concernées et

Responsabilidades

• Prospecter les entreprises et interlocuteurs cibles et réaliser des actions de prospection.
• Qualifier les opportunités en identifiant contexte, budget et délais.
• Coordonner l'avant-vente : briefs, ateliers, démonstrations et consultations.
• Négocier, contractualiser et assurer le reporting pour valider l'offre et la marge.
• Assurer le relais vers les équipes et accompagner le lancement du projet.

Descripción del empleo

Vous serez en charge de prospecter et détecter des opportunités :

• Identifier les entreprises et interlocuteurs cibles.
• Réaliser des actions de prospection par téléphone, e-mail, réseau, salons et partenaires.
• Détecter les projets ERP, les besoins de transformation et les offres associées.
• Échanger avec les éditeurs sur les leads et opportunités.

Vous qualifierez les opportunités :

• Comprendre le contexte, les enjeux métier, le périmètre et les objectifs du prospect.
• Identifier budget, décideurs, sponsor, calendrier, freins, concurrents et critères de choix.
• Mettre à jour HubSpot avec la qualification de l'opportunité, les données de compte et contacts, les actions réalisées et les prochaines étapes.
• Mettre en place un reporting auprès de votre Responsable commerciale dès la détection d'opportunité, afin de valider la qualification de la cible, les priorités de prospection et l'orientation commerciale à retenir.

Vous coordonnerez la réponse et l'avant-vente :

• Préparer le brief des experts fonctionnels et techniques.
• Coordonner ateliers de découverte, démonstrations, RFI et consultations multi-interlocuteurs.
• S'assurer que les hypothèses, exclusions, prérequis et engagements sont explicites et valides.
• Participer aux démonstrations sans se substituer aux experts.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre Responsable commerciale pendant la coordination de la réponse, afin de faire valider l'approche commerciale, les messages clés, les arbitrages de positionnement et les engagements portés au prospect.

Vous serez en charge de la négociation et contractualisation :

• Consolider périmètre, licences, services, options et phasage.
• Veiller à la lisibilité de l'offre, à la cohérence financière et à la protection de la marge.
• Présenter l'offre et conduire la soutenance.
• Négocier avec le prospect, Sage et les autres éditeurs.
• Préparer les contrats et négocier les clauses commerciales et juridiques avec les parties compétentes.
• Référer à la Responsable commerciale les éléments de construction d'offre, de négociation et de marge afin de valider les conditions commerciales, préserver la rentabilité et définir les plans de repli avant tout engagement auprès du prospect.

Vous interviendrez pour le relais aux équipes et l'accompagnement du lancement :

• Coordonner la passation au chef de projet et à l'équipe projet.
• Transmettre le besoin, le chiffrage, les engagements, risques, hypothèses et exclusions.
• Accompagner le CP dans l'élaboration du budget projet.
• Participer aux lancements interne et client.
• Gérer les avenants et négociations commerciales en cours de projet.
• Participer aux COPIL sur les enjeux commerciaux ou contractuels le nécessitant.