Ingénieur Commercial - Services IT (H/F)

Bureau des Talents; Puteaux; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Le Bureau des Talents recherche pour son client, société de conseil et services IT spécialisée dans SAP, un responsable du développement commercial. Vous prendrez en charge l'ouverture de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en collaboration avec les équipes avant-vente et Delivery.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z: prospection, rendez-vous, propositions, négociation et signature, tout en assurant la rentabilité et la satisfaction client.

Formación

• Expérience en développement commercial dans les services IT/SAP.
• Bon relationnel avec ETI et grands comptes.
• Aisance en prospection, closing et gestion de pipeline.
• Capacité à travailler avec les équipes avant-vente et delivery.

Responsabilidades

• Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en ciblant les décideurs IT, métiers et achats.
• Détecter et qualifier les besoins autour de SAP, conduire les rendez-vous commerciaux et développer un pipeline d'opportunités.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte du besoin à la négociation et à la signature.
• Construire et sécuriser les offres commerciales
• Collaborer avec les équipes avant-vente, les experts techniques et le Delivery pour construire des propositions adaptées aux enjeux clients.
• Élaborer des offres de services en régie, au forfait ou en centre de services, en veillant à leur faisabilité, leur rentabilité et à la maîtrise des risques.
• Développer et fidéliser votre portefeuille
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités de collaboration.
• Accompagner les renouvellements et extensions de prestations, en lien avec les équipes Delivery et le suivi de la satisfaction client.
• Piloter la marge, la rentabilité et les prévisions commerciales de votre activité, en assurant un suivi rigoureux dans HubSpot.
• Selon les projets, vous pourrez également contribuer ponctuellement à l'identification de consultants freelances répondant aux besoins des clients.

Descripción del empleo

À propos de l’entreprise

Notre client est une société de conseil et de services IT spécialisée dans l'écosystème SAP. Elle accompagne des ETI et de grands comptes dans la transformation, la maintenance et l'évolution de leurs systèmes d'information.

Son activité couvre plusieurs modèles de prestations : assistance technique, projets au forfait et centres de services.

Le poste

Vous prenez en charge le développement commercial d'une activité de services SAP auprès d'ETI et de grands comptes.

Votre rôle combine deux dimensions : ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients existant.

Vous pilotez vos opportunités de bout en bout, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente, techniques et Delivery.

L'enjeu : développer une activité commerciale rentable tout en construisant des engagements réalistes et durables avec les clients.

Vos missions

• Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en ciblant les décideurs IT, métiers et achats.
• Détecter et qualifier les besoins autour de SAP, conduire les rendez-vous commerciaux et développer un pipeline d'opportunités.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte du besoin à la négociation et à la signature.
• Construire et sécuriser les offres commerciales
• Collaborer avec les équipes avant-vente, les experts techniques et le Delivery pour construire des propositions adaptées aux enjeux clients.
• Élaborer des offres de services en régie, au forfait ou en centre de services, en veillant à leur faisabilité, leur rentabilité et à la maîtrise des risques.
• Développer et fidéliser votre portefeuille
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités de collaboration.
• Accompagner les renouvellements et extensions de prestations, en lien avec les équipes Delivery et le suivi de la satisfaction client.
• Piloter la marge, la rentabilité et les prévisions commerciales de votre activité, en assurant un suivi rigoureux dans HubSpot.
• Selon les projets, vous pourrez également contribuer ponctuellement à l'identification de consultants freelances répondant aux besoins des clients.