Ingénieur Commercial Senior / Business Developer – IT & Réseaux (H/F)

Bispok; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

bispok, acteur spécialisé dans la connectivité sécurisée et l’expérience utilisateur, recherche un commercial senior IT pour développer le portefeuille clients et transformer les opportunités en projets concrets en Île-de-France et au-delà. Vous prospectez, bâtissez des relations et pilotez des cycles de vente complexes auprès de DSI et responsables techniques.

Vous travaillerez en partenariat avec des experts techniques pour proposer des solutions sur mesure et contribuer à la croissance d’une

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans le secteur IT B2B.
• Expérience réussie dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau DSI / direction technique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes en B2B IT.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes en Île-de-France et au-delà.
• Développer un portefeuille de clients et prospects et construire des relations durables.
• Conduire les premiers rendez-vous et piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Travailler avec les experts techniques pour proposer des solutions adaptées et gagner des projets.

Skills

Prospection

Acquisition clients

Négociation

Relation client

Job description

Vous êtes un commercial dans l’IT et vous aimez ouvrir des portes ?

Vous aimez partir d’une feuille blanche, identifier les bons interlocuteurs, créer une relation et transformer une opportunité en véritable projet ?

Vous connaissez l’écosystème IT et, idéalement, les infrastructures réseaux, le Wi‑Fi, le LAN, le NAC ou les services managés ?

bispok recrute un profil commercial senior avec un véritable tempérament de chasseur pour accélérer son développement.

Nous ne recherchons pas simplement un gestionnaire de portefeuille.

Nous recherchons quelqu’un qui aime prospecter, créer des opportunités, développer de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables.

Qui sommes-nous ?

bispok est une entreprise spécialisée dans la connectivité sécurisée et l’expérience utilisateur.

Nous accompagnons les entreprises dans la conception, le déploiement, l’optimisation et l'exploitation de leurs infrastructures IT, avec une expertise forte autour des environnements Wi‑Fi, LAN, NAC et services managés.

Notre approche est simple : comprendre les usages et les contraintes de nos clients avant de proposer la technologie.

Chez bispok, pas de vente sur catalogue : chaque projet est construit autour du besoin réel du client.

Votre mission

Votre objectif sera clair : développer de nouveaux clients et générer de nouvelles opportunités commerciales pour bispok.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ;
• Développer un portefeuille de clients et prospects en Île-de-France et au-delà ;
• Cibler et approcher les décideurs IT : DSI, responsables infrastructures, responsables réseaux, RSSI, directions techniques et directions achats ;
• Détecter de nouveaux projets et comprendre les enjeux métiers et techniques des prospects ;
• Organiser et conduire les premiers rendez-vous commerciaux ;
• Construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ;
• Travailler en binôme avec nos experts techniques pour élaborer les solutions adaptées ;
• Piloter le cycle de vente, de la détection de l'opportunité jusqu'à la signature ;
• Développer les comptes gagnés dans la durée ;
• Participer au développement de nos offres de services managés et de nos nouvelles offres ;
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de bispok.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un profil commercial expérimenté dans l’univers IT.

Indispensable

• Expérience commerciale significative dans le secteur IT B2B ;
• Expérience réussie dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients ;
• Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau DSI, direction technique ou direction générale ;
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements B2B ;
• Tempérament entrepreneurial, autonomie et goût du résultat ;
• Excellente capacité à créer et entretenir une relation de confiance.

Fortement apprécié

Une expérience dans les infrastructures réseaux sera un véritable avantage :

Wi‑Fi • LAN • NAC • Cybersécurité • Infrastructure • Services managés • Cloud Networking

Une connaissance de l’écosystème constructeurs, intégrateurs, opérateurs ou cabinets de conseil IT sera également particulièrement appréciée.

Votre ADN

Vous êtes un chasseur.

Vous aimez décrocher votre téléphone, provoquer une rencontre, développer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous savez être persévérant sans être insistant.

Vous êtes capable de parler aussi bien avec un DSI qu’avec un expert réseau et savez transformer un sujet technique en enjeu business.

Vous aimez disposer d’autonomie et prendre des initiatives.

Et surtout, vous avez envie d’avoir un impact direct sur le développement d’une entreprise à taille humaine.

Pourquoi rejoindre bispok ?

Parce que vous ne vendrez pas une offre standardisée parmi des centaines de références.

Vous pourrez vous appuyer sur de véritables experts techniques, capables d'intervenir sur des environnements complexes et de construire des réponses sur mesure.

Vous rejoindrez une structure agile dans laquelle les décisions sont rapides et où votre contribution au développement commercial sera directement visible.

Vous aurez également l’opportunité de commercialiser aussi bien des missions d’expertise que des projets d’infrastructure et des offres récurrentes de services managés.

Et surtout : vous aurez de la place pour entreprendre, proposer, construire et développer.

Localisation

Siège bispok – Sartrouville (78)

Interventions principalement en Île-de-France, avec des déplacements possibles selon les opportunités et les clients.

Vous vous reconnaissez ?

Vous connaissez l’IT.

Vous aimez gagner de nouveaux comptes.

Et vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre capacité à développer du business aura un impact concret ?

Nous avons probablement beaucoup de choses à nous dire