Ingénieur Commercial Projets (H/F) – Massy

Réseau DEF; Massy; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Réseau DEF recherche un responsable du développement commercial basé à Massy pour conduire la croissance via l’acquisition et l’extension du portefeuille clients BtoB, en France et à l’international. Vous identifierez des opportunités, piloterez les offres et négocierez des contrats tout en coordonnant les équipes techniques et commerciales sur des projets internationaux.

Vous serez amené à voyager fréquemment, surtout à l’international, notamment en Afrique et au Moyen-Orient, et à collaborer

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de projets et de solutions BtoB, idéalement à l'international.
• Anglais professionnel indispensable à l’oral comme à l’écrit.
• Autonomie, proactivité et sens du résultat dans un environnement multiculturel.

Responsibilities

• Développer et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires.
• Prospecter activement de nouveaux clients et détecter des projets à potentiel.
• Déployer la stratégie commerciale et promouvoir les solutions du Groupe.
• Conseiller les clients et accompagner la définition de leurs besoins.
• Organiser et participer à des événements commerciaux et promotions.
• Assurer la formation commerciale et le suivi des partenaires.
• Développer et entretenir un réseau international (Afrique/Moyen-Orient).
• Analyser les besoins et élaborer des offres commerciales.
• Négocier conditions commerciales et suivre jusqu’à signature.
• Suivre plan d’actions, prévisions et reporting.

Skills

Développement commercial

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Autonomie

Esprit d'équipe

Anglais professionnel

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Suite MS Office

Job description

Ce que nous attendons de vous

Rattaché(e) à la Direction de la business unit, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur. Véritable chasseur(se), vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, développez votre portefeuille clients et accompagnez les acteurs du marché dans leurs projets.

Votre mission consiste à promouvoir les solutions du Groupe auprès d’une clientèle exclusivement BtoB et à transformer les opportunités détectées en commandes, dans le respect des objectifs commerciaux et financiers de l’entreprise.

Le poste s’inscrit dans un environnement résolument international, avec une activité principalement orientée vers des projets hors de France, notamment en Afrique et au Moyen-Orient. Des déplacements internationaux fréquents sont requis afin de rencontrer les clients, partenaires, prescripteurs et acteurs locaux des projets.

Vos missions Développement commercial

Au quotidien, vous :

• Développez et animez un réseau de prescripteurs et de partenaires : bureaux d’études, architectes, promoteurs, installateurs, bureaux de contrôle, directions achats, EPC, intégrateurs, etc.
• Prospectez activement de nouveaux clients et détectez les projets à potentiel, en France comme à l’international.
• Déployez la stratégie commerciale définie par l’entreprise sur votre périmètre.
• Promouvez les solutions et produits innovants du Groupe auprès des acteurs du marché.
• Conseillez vos clients et les accompagnez dans la définition de leurs besoins.
• Organisez et participez à des événements commerciaux, salons professionnels et actions de promotion.
• Assurez la formation commerciale et le suivi des partenaires de votre secteur.
• Développez et entretenez un réseau de partenaires et d’acteurs locaux sur les zones internationales ciblées, notamment en Afrique et au Moyen-Orient.

Gestion des offres et négociation

Vous êtes responsable de la construction et du suivi des affaires :

• Analysez les besoins clients et élaborez les offres commerciales adaptées.
• Garantissez la conformité des dossiers aux exigences réglementaires et contractuelles.
• Coordonnez les échanges avec les équipes techniques afin de proposer les solutions les plus pertinentes.
• Rédigez les devis et mémoires techniques des dossiers qui vous sont confiés.
• Négociez les conditions commerciales, tarifaires et contractuelles dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Assurez le suivi des offres et réalisez les relances nécessaires jusqu’à la signature.
• Contribuez au suivi des encaissements et aux actions de recouvrement lorsque nécessaire.
• Êtes à l’aise dans des environnements commerciaux multiculturels et dans la négociation de projets internationaux.

Pilotage de l’activité

Vous veillez au bon suivi de votre portefeuille :

• Mettez à jour les données commerciales et assurez la fiabilité des prévisions.
• Établissez et suivez votre plan d’actions commerciales.
• Parcourez régulièrement votre secteur géographique afin de maintenir une proximité avec les clients et partenaires.
• Assurez la transmission des affaires signées aux équipes de réalisation et participez aux revues d’offres et de contrats.

Reporting et veille marché

Vous :

• Réalisez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.
• Suivez l’avancement des négociations en cours.
• Identifiez les besoins émergents du marché et les relayez aux équipes concernées.
• Assurez une veille concurrentielle active afin d’anticiper les évolutions du secteur.

Ce que nous recherchons

De formation commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de projets et de solutions en environnement BtoB, idéalement dans un contexte international.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre tempérament de développeur(se) et de conquérant(e).
• Votre goût pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer un réseau solide.
• Votre sens de la négociation et du résultat.
• Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d’équipe.
• Votre capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et à adapter votre approche commerciale aux différents marchés.

La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, pour conduire des échanges commerciaux, négociations, présentations et réunions avec des interlocuteurs internationaux.

La maîtrise d’une autre langue étrangère est appréciée, en particulier lorsqu’elle facilite le développement commercial sur les zones Afrique et Moyen-Orient et Asie.

Une expérience dans la vente de solutions techniques, de projets ou de services auprès de professionnels constitue un réel atout.

Une connaissance du secteur de la sécurité incendie et des systèmes de sûreté et courants faibles constitue également un plus : SSI, détection incendie, extinction, CCTV/vidéosurveillance, contrôle d’accès, sonorisation de sécurité, interphonie, supervision, GTB/BMS et solutions associées.

Les indicateurs de réussite

• Atteinte des objectifs de prise de commandes.
• Atteinte des objectifs de marge.
• Respect des objectifs de rentabilité.
• Qualité du suivi commercial et fiabilité des prévisions.
• Respect des processus et standards qualité de l’entreprise.

Informations complémentaires

• Poste basé à Massy.
• Déplacements fréquents en France et surtout à l’international requis, notamment en Afrique et au Moyen-Orient.
• Anglais professionnel indispensable ; une autre langue étrangère est appréciée.
• Clientèle exclusivement BtoB.
• Forte dimension prospection, développement de portefeuille et signature de nouvelles affaires.
• Environnement multiculturel et forte exposition aux projets internationaux.