Ingénieur commercial H/F

ADS GROUP; Vaulx-Milieu; Hybrid; EUR 42.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ADS GROUP Security recherche un Ingénieur Commercial terrain pour conjuguer développement commercial et gestion d’un portefeuille clients. Vous évoluerez en mode hybride avec des déplacements réguliers et serez l’interlocuteur privilégié des clients et des équipes techniques.

Vous assurerez le suivi des contrats, les renouvellements et l’optimisation du portefeuille, tout en atteignant les objectifs de prospection et de croissance du périmètre.

Qualifikationen

• Expérience en vente BtoB terrain, idéalement en sécurité électronique.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille client.
• Rigueur dans le suivi CRM et KPI.

Aufgaben

• Conduire le développement commercial (chasse) et gestion du portefeuille existant.
• Réaliser les visites clients et assurer la fidélisation.
• Suivre les échéances contractuelles et renouveler les contrats.
• Être l’interlocuteur principal entre clients et équipes internes.

Kenntnisse

Vente BtoB terrain

Prospection

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Relation client

CRM usage

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Dans le cadre de notre développement, ADS GROUP Security renforce ses équipes et recherche un Ingénieur Commercial terrain capable de conjuguer développement commercial (chasse) et gestion d’un portefeuille clients existant.

Votre mission

Vous occuperez un rôle hybride, à forte dimension terrain, mêlant fidélisation, développement et performance commerciale.

Gestion & reconduction des contrats

• Assurer les rendez-vous liés aux échéances contractuelles
  
• Renouveler les contrats clients dans le respect des objectifs de performance
  
• Garantir la continuité et la qualité des engagements contractuels
  

Suivi et gestion du parc clients

• Réaliser des visites régulières auprès des clients sous contrat
  
• Assurer la satisfaction client et le suivi des problématiques
  
• Être l’interlocuteur privilégié entre les clients et les équipes internes (technique, opérations, service client)
  
• Suivre les KPI de résiliation et mettre en place les actions correctives adaptées
  

Optimisation du portefeuille

• Identifier les besoins d’évolution des installations et services
  
• Proposer des solutions de sécurité adaptées (upgrades, options, évolutions technologiques)
  
• Développer la valeur du parc client existant
  

Développement commercial (chasse – 50%)

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels
  
• Développer votre portefeuille sur votre zone
  
• Atteindre un objectif de 4 nouveaux clients par mois
  
• Alimenter et mettre à jour le CRM avec des informations terrain fiables
  
• Expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans le domaine de la sécurité électronique
  
• Forte capacité de prospection et réel goût du challenge
  
• Excellent relationnel et sens du service client
  
• Rigueur dans le suivi des CRM et des KPI
  
• Capacité à piloter un portefeuille tout en développant du business nouveau
  

Informations contractuelles

Ce que nous vous offrons

• Un portefeuille client existant à développer
  
• Un secteur géographique à fort potentiel
  
• Une entreprise en pleine croissance dans le domaine de la sécurité
  
• Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité