Ingénieur Commercial IT — Prospection & Vente B2B

Exodata; Baie-Mahault; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exodata, basé en France, recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour piloter la prospection et l’ensemble du cycle de vente, avec une forte orientation résultats et une connaissance du secteur IT.

Vous gèrerez un portefeuille de prospects, coordonnerez les réponses aux appels d’offres, et nouerez des partenariats durables. Le poste exige autonomie, méthode et capacité à travailler en équipe, tout en visant l’excellence du service client.

Qualifications

• Au moins dix ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité.
• Capacité à gérer un portefeuille de prospects et des cycles de vente longs.

Responsibilities

• Construire et piloter une stratégie de prospection sur des comptes ciblés.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes internes.
• Concevoir des propositions de valeur et négocier jusqu'à la signature.
• Suivre l’activité et les KPIs avec rigueur, en lien avec le directeur commercial.
• Participer à l'amélioration continue des offres et pratiques commerciales.

Skills

Prospecting

Négociation

Gestion portefeuille prospects

CRM

Stratégie commerciale

Tools

CRM

Job description

Exodata, basé en France, recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour piloter la prospection et l’ensemble du cycle de vente, avec une forte orientation résultats et une connaissance du secteur IT.

Vous gèrerez un portefeuille de prospects, coordonnerez les réponses aux appels d’offres, et nouerez des partenariats durables. Le poste exige autonomie, méthode et capacité à travailler en équipe, tout en visant l’excellence du service client.