Ingénieur Commercial Télécom/IT (H/F)

L'Usine Nouvelle; La Roche-sur-Yon; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Salaire fixe + variable non plafonné

Job summary

L'Usine Nouvelle recherche un(e) Responsable commercial(e) BtoB pour piloter une stratégie commerciale et structurer un plan de comptes dédié à son portefeuille clients dans les secteurs IT/numérique/télécoms.

Le candidat idéal possède au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB, avec des compétences en prospection, négociation et gestion de projets complexes. Poste basé en Pays de la Loire, avec véhicule de fonction et package salarial attractif.

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience dans la vente BtoB, idéalement IT/numérique/télécoms.
• Excellentes capacités relationnelles et d'écoute.
• Expérience de vente complexe en mode projet et cycles de décision longs.

Responsibilities

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié au portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection auprès des acteurs publics et partenaires, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et la qualité de service pendant les contrats.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Relation client

Vente complexe

Négociation

Orientation résultats

Job description

Dans ce contexte, tes principales responsabilités seront les suivantes :

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics, des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats., Nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les qualités et compétences suivantes :

Qualifications

• Une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications.
• D'excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil.
• Une expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision parfois longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats.

La rémunération comprend

• Un salaire fixe,
• Une part variable liée à la performance et déplafonnée
• Ainsi qu'un véhicule de fonction.