Commercial Sédentaire - Renouvellements et Upsell

Esri France; Meudon; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Esri France recrute un Commercial Sédentaire pour renforcer l’équipe commerciale et piloter les renouvellements de licences et les maintenances auprès des clients existants. Le poste est ouvert aux jeunes diplômés comme aux professionnels souhaitant évoluer dans le domaine commercial.

Selon le niveau d’expérience, vous bénéficierez d’un accompagnement ou d’une autonomie complète, avec des objectifs clairs et une formation continue, le tout dans un environnement stimulant et orienté croissance.

Qualifications

• Bac+5 en commerce, idéalement avec alternance relation client.
• 3 ans ou plus d'expérience en vente sédentaire, télévente ou inside sales.
• Maîtrise des techniques de qualification, prospection et négociation.
• Autonomie, esprit structuré et orienté résultats.

Responsibilities

• Assurer le renouvellement de licences annuelles et de maintenances auprès de clients existants
• Répondre aux consultations et appels d’offres
• Qualifier les besoins, relancer les clients, suivre les opportunités et accompagner la conclusion des ventes
• Limiter le taux d’attrition
• Présenter les offres, expliquer les niveaux de version et conseiller les clients dans leurs choix
• Mettre à jour votre portefeuille clients dans le CRM (Salesforce ou équivalent)
• Contribuer à l’upsell en vendant des formations et des geodata
• Participer au reporting commercial (mensuel, trimestriel, annuel) et suivre l’atteinte des objectifs
• Garantir une expérience client irréprochable et participer à leur fidélisation

Skills

Prospection & qualification

Négociation

Orientation résultats

Gestion du volume clients

Communication orale

Education

Bac+5 en commerce/économie

Tools

Salesforce

Job description

Esri France recrute un Commercial Sédentaire pour renforcer l’équipe commerciale et piloter les renouvellements de licences et les maintenances auprès des clients existants. Le poste est ouvert aux jeunes diplômés comme aux professionnels souhaitant évoluer dans le domaine commercial.

Selon le niveau d’expérience, vous bénéficierez d’un accompagnement ou d’une autonomie complète, avec des objectifs clairs et une formation continue, le tout dans un environnement stimulant et orienté croissance.