Ingénieur commercial Grands Comptes

Réseau Talents; Élancourt; Híbrido; EUR 84.000 - 112.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Sept semaines de congés

Carte Swile

Mutuelle et prévoyance

Parcours d’intégration et formation

Descripción de la vacante

Reseau Talents recherche un Responsable grands comptes en Île-de-France pour accompagner notre client national dans ses projets de mobilité, traçabilité et logistique. Vous fidélisez un portefeuille existant et développez les affaires auprès des décideurs IT/logistiques.

Le poste implique des déplacements nationaux et une rémunération attractif: fixe + variable, véhicule de fonction, et sept semaines de congés. Vous travaillez avec les équipes avant-vente et services internes.

Formación

• Expérience d'au moins 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés.
• Expérience dans la vente de solutions ou prestations complexes en B2B.
• Maîtrise des cycles commerciaux longs et négociation multi-décideurs.

Responsabilidades

• Fidéliser et développer un portefeuille de comptes clés (grands comptes et ETI).
• Conduire la prospection de nouveaux grands comptes en Île-de-France.
• Construire et défendre les propositions commerciales et piloter les commandes.
• Coordonner avec les équipes avant-vente et opérationnelles.

Conocimientos

Gestion de comptes clés

Prospection B2B

Négociation et vente complexe

Connaissance des solutions logistiques

Educación

Bac+5 commerce/ingénierie équivalent

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

L'entreprise qui recrute

Notre client accompagne les entreprises dans la modernisation de leurs opérations logistiques, industrielles et commerciales.

Son métier : associer équipements, logiciels et services pour répondre à des besoins concrets de mobilité, d’identification et de traçabilité. Ses solutions intègrent notamment des terminaux mobiles, les technologies codes-barres et RFID, l’impression industrielle, les réseaux Wi‑Fi et des applications métier.

Présente à l’échelle nationale, l’entreprise intervient auprès de clients de secteurs variés : distribution, industrie, agroalimentaire, transport, logistique ou santé.

Vous rejoignez une organisation à taille humaine, où les équipes commerciales, avant‑vente et techniques travaillent ensemble pour construire et déployer les projets.

Descriptif du poste

Vous prenez la responsabilité commerciale d’une trentaine de comptes clés, grands comptes et ETI.

Votre première priorité est de fidéliser ces clients et de développer les affaires au sein du portefeuille. Vous approfondissez votre connaissance de leur organisation, élargissez vos relations avec leurs décideurs et identifiez de nouveaux projets.

La conquête de nouveaux grands comptes constitue également un axe important du poste. Vous construisez une démarche de prospection ciblée pour ouvrir de nouvelles opportunités en Île‑de‑France.

Rattaché à la Direction commerciale, vous conduisez vos affaires avec l’appui des équipes avant‑vente et des services internes.

Vos missions

Fidéliser et développer les comptes existants

• Construire une relation régulière avec les interlocuteurs IT, logistiques et opérationnels.

• Comprendre les enjeux de chaque compte, ses priorités et ses circuits de décision.

• Identifier de nouveaux besoins, projets et possibilités de déploiement.

• Développer les relations avec d’autres services, sites ou entités du client.

• Définir un plan d’action commercial adapté au potentiel de chaque compte.

• Suivre la satisfaction client et les engagements pris.

Conquérir de nouveaux grands comptes

• Identifier les entreprises à potentiel sur votre secteur.

• Organiser une prospection ciblée et entrer en relation avec les décideurs.

• Faire émerger les besoins et qualifier les opportunités.

• Construire une relation de confiance pour faire progresser les projets jusqu’à la commande.

Piloter les ventes et accompagner leur concrétisation

• Analyser les besoins avec les clients et mobiliser les compétences avant‑vente.

• Élaborer les propositions commerciales et défendre leur valeur économique et opérationnelle.

• Présenter les offres, négocier et suivre les étapes de décision.

• Coordonner le suivi des commandes et des livraisons avec les équipes concernées.

• Maintenir le lien commercial pendant les déploiements.

• Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements professionnels.

Votre organisation

Vous pouvez résider dans l’ensemble de l’Île‑de‑France.

Le poste est rattaché à une agence située dans les Yvelines, sans présence quotidienne requise à l’agence. Vous organisez votre activité autour des rendez‑vous clients et des échanges avec les équipes internes.

Des déplacements nationaux sont également à prévoir selon les projets et les événements professionnels.

Rémunération & Avantages:

• Package annuel de 84000 à 112000 K€, composé d’un fixe et d’un variable déplafonné.

• Accélérateurs de performance et challenges commerciaux.

• Véhicule de fonction.

• Sept semaines de congés.

• Carte Swile.

• Mutuelle et prévoyance.

• Parcours d’intégration et formation.

Votre profil :

Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la gestion et le développement de comptes clés, auprès de grands comptes et d’ETI, dans la vente de solutions ou de prestations complexes en B2B. Vous avez notamment évolué dans l’informatique, les télécommunications, les logiciels ou les solutions logistiques.

Vous savez construire une stratégie de développement par compte, entretenir des relations avec plusieurs décideurs et identifier de nouvelles opportunités au sein d’une organisation.

Vous possédez également un réel tempérament de conquête : identifier de nouveaux grands comptes, approcher les bons interlocuteurs et transformer une première prise de contact en projet commercial vous motive.

À l’aise avec les cycles de vente longs et les négociations complexes, vous savez défendre la valeur économique et opérationnelle de vos propositions.

Votre curiosité technique vous permet de comprendre les enjeux des clients et de travailler efficacement avec les équipes avant‑vente pour élaborer des solutions adaptées.

Autonome, organisé et persévérant, vous savez conjuguer un suivi attentif de votre portefeuille avec une démarche active de prospection.