Business Developer Ferroviaire H/F

Michael Page (France); Grenoble; Sur place; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Localisation périphérie de Grenoble

Rémunération fixe 65–70K€

Bonus 10K€

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Business Developer pour développer le chiffre d'affaires dans le secteur ferroviaire, initialement en France avec potentiel d'international. Rattaché au Managing Director, vous travaillez en mode opérationnel et transverses avec les équipes techniques et projets pour structurer l'offre et ouvrir de nouveaux marchés.

Profil 5–7 ans dans le ferroviaire, autonomie et esprit entrepreneurial, cycles de vente complexes et capacités à cibler Grands Comptes et PME.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans le domaine ferroviaire.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés et développer des courants d'affaires.
• Expérience avec des cycles de vente complexes et grands comptes.
• Anglais professionnel requis; l'allemand serait un plus.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients (Grands comptes industriels, clients institutionnels, opérateurs publics, PME/ETI du secteur ferroviaire).
• Développer et structurer de nouveaux courants d'affaires et piloter le pipeline commercial.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.
• Développer des relations de partenariat durable avec les clients et assurer l'interface avec les équipes internes.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du pipeline

Relation client

Description du poste

• Développement commercial
• Ferroviaire

Notre client

Notre client est une entité spécialisée dans les solutions et équipements destinés au secteur ferroviaire, intégrée à un groupe industriel international.
Cette filiale, composé d'environ 15 collaborateurs, fonctionne comme une structure agile, entrepreneuriale et orientée projets, bénéficiant du soutien et des synergies du groupe.

Poste et missions

Rattaché au Managing Directeur de l'entité, le Business Developer a pour mission de développer le chiffre d'affaires et d'ouvrir de nouveaux marchés dans l'environnement ferroviaire, en France dans un premier temps, avec une possible extension à l'international. Si son rattachement hiérarchique est au Managing Director, le Business Developer travaille au quotidien avec plusieurs responsables et experts du groupe, dans une logique de management fonctionnel et de collaboration transverse
Il intervient de manière très opérationnelle, orientée terrain, dans une logique de développement commercial long terme.

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients (Grands comptes industriels, clients institutionnels, opérateurs publics, PME / ETI du secteurs ferroviaire)
• Développer et structurer de nouveaux courants d'affaires
• Construire et piloter le pipeline commercial
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
• Développer des relations de partenariat durable avec les clients
• Être l'interface entre les clients et les équipes internes (technique, projets, groupe)
• Effectuer une veille marché (acteurs, projets, appels d'offres, tendances)
• Contribuer à la structuration de l'offre commerciale en lien avec le groupe

Profil recherché

Nous recherchons un Business Developer avec au minimum 5 à 7 ans d'expérience dans le domaine ferroviaire, orienté conquête, capable d'ouvrir de nouveaux marchés et de développer des courants d'affaires dans cet environnement. Profil terrain, à l'aise avec des cycles de vente complexes, il sait adresser grands comptes, acteurs institutionnels et PME, et instaurer des relations durables. Autonome et entrepreneurial, il évolue dans une structure à taille humaine et travaille en direct avec la direction pour accompagner une croissance nationale, avec une ouverture à l'international.
Anglais professionnel requis. La langue allemande serait un plus.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe : 65-70K€

Rémunération variable : 10K€

Véhicule de fonction

Localisation : Périphérie de Grenoble.