Ingénieur Commercial ESN - Infrastructure & Cybersécurité H/F

IKIWAY | Cabinet de Recrutement; Strasbourg; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

PEE et PERCO avec abondement employeur

Titres-restaurant et prise en charge</

Mutuelle d'entreprise

Télétravail partiel

Job summary

IKIWAY, spécialisé IT, ouvre une agence à Strasbourg et recherche un Ingénieur Commercial ESN - Infrastructure & Cybersécurité. Vous serez le premier représentant commercial sur ce territoire et piloterez le développement de l'activité.

Vous identifierez les opportunités chez PME, ETI et grands comptes, négocierez et clôturerez les deals, tout en coordonnant les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions IT.
• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou informatique.
• Capacité à comprendre et qualifier un besoin technique et à vulgariser une solution IT.
• Autonomie, esprit d'initiative et bonnes capacités relationnelles.

Responsibilities

• Développer le portefeuille client par prospection active auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer des relations durables avec les clients.
• Échanger avec DSI, RSSI, DG et directions achats pour comprendre leurs enjeux.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions IT en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter le cycle de vente: qualification du besoin, négociation et signature.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur et suivre le pipeline.

Skills

Conquête commerciale

Négociation

Prospection

Relation client

Présentation technique

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou informatique

Job description

Intégrateur de solutions IT, notre client conçoit, déploie et sécurise les infrastructures de ses clients : datacenter, virtualisation, réseau, mobilité et cybersécurité.
Ses équipes transforment au quotidien des enjeux techniques complexes en solutions concrètes, fiables et durables, pour des entreprises de toutes tailles.

POSTE / MISSIONS

Dans le cadre de l'ouverture d'une nouvelle agence à Strasbourg, notre client recrute son Ingénieur Commercial ESN - Infrastructure & Cybersécurité. Vous serez le premier représentant commercial de la société sur ce territoire, avec une réelle autonomie pour construire et développer votre activité.
Véritable acteur du développement commercial, vous êtes en charge de créer et développer l'activité sur votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant vos clients dans leurs projets de transformation IT.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client.

Vos Missions

• Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée, auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des relations durables avec vos clients.
• Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats afin de comprendre leurs enjeux et détecter leurs projets IT.
• Vous analysez les besoins clients et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure.
• Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.
• Vous développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur et assurez le suivi de votre activité à travers votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance.

Votre Environnement Technique

• Infrastructure
• Réseau
• Cybersécurité
• Cloud
• Services managés & infogérance

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.
• Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.
• Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.
• Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée.
• Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats.
• Contexte d'ouverture d'agence : nous recherchons un profil autonome, capable de structurer et piloter son activité de façon indépendante. En fonction de vos performances commerciales, une évolution rapide vers des postes à responsabilités managériales est envisagée.

Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge. Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente.

Permis B indispensable.

AVANTAGES

Les Avantages Du Poste

• Fixe + variable déplafonné
• Véhicule de fonction, Ordinateur portable
• PEE et PERCO avec abondement employeur
• Titres-restaurant et prise en charge des notes de frais
• Mutuelle d'entreprise
• Télétravail partiel