Ingénieur Commercial Contrats Nationaux H/F

SPIE; Marlenheim; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services multi-techniques recherche un Ingénieur Commercial Contrats Nationaux H/F pour développer des activités dans un environnement à haute performance énergétique. Vous serez responsable de la prospection commerciale, de l'animation des offres, et de la négociation avec les clients. Le poste nécessite au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial et des compétences en gestion de la relation client. Basé à Saint-Ouen, des déplacements au niveau national sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en commercial dans les activités d'exploitation et de maintenance multi technique.
• Passion pour la prospection commerciale et aisance en négociation.
• Capacité à gérer la relation client de manière efficace.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en proposant de nouvelles offres de services.
• Réaliser la prospection commerciale et anticiper les réponses aux consultations.
• Coordonner la rédaction des appels d'offres avec les équipes techniques.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de la relation client

Formation

Bac+5 ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

Ingénieur Commercial Contrats Nationaux H/F

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste

Ingénieur Commercial Contrats Nationaux H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Votre mission

Si vous avez la fibre audacieuse pour développer des activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM, dans un environnement à haute performance énergétique; devenez notre prochain: Ingénieur Commercial Contrats Nationaux H/F

Rattaché au Responsable du Développement Commercial, vous intervenez en forte proximité avec les Responsables du Développement des régions ainsi que les équipes opérationnelles. Vous portez le développement commercial du périmètre confié, en particulier l’animation, la veille commerciale, le renouvellement et le portage des offres MLT et FM. Parce que vous avez la connaissance technique, vous enrichissez le portefeuille clients existants en proposant de nouvelles offres de services. Vous réalisez la prospection commerciale de votre périmètre et anticipez les réponses aux consultations privées et publiques. Vous coordonnez et participez à la rédaction des appels d'offres en collaboration avec les équipes transverses et techniques. Vous préparez et assurez les soutenances. Vous contrôlez et participez à la rédaction du mémoire personnalisé à l'offre. Vous assurez la qualité et la pertinence des informations renseignées dans les outils commerciaux (tableau de bord, reporting, compte rendu visite…) ainsi que de leur mise à jour. Vous menez les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels. Votre écoute active auprès du client vous permet de comprendre et de le convaincre lors des étapes de décisions finales. Vous participez à la définition du plan d'actions commerciales, aux réunions GO/NO et aux bouclages, et vous valorisez l’offre de SPIE Facilites en produisant une proposition commerciale adaptée, personnalisée et différenciante. Vous représentez l’entreprise lors des manifestations extérieures (salons, réunions d’associations professionnelles, forum spécialisés…). Vous gérez les outils de veille commerciale et de suivi des offres (Salesforce).

Votre profil

De formation supérieure Bac+5 ou équivalent, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en commercial dans les activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM. Vous êtes passionné(e) par la prospection commerciale, à l'aise avec la négociation commerciale et la gestion de la relation client.

Poste basé en Saint-Ouen (93) avec des déplacements à prévoir au niveau national.

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, SAINT-OUEN

Critères candidat

Niveau d'étude recherché

E-BAC+3 ou équivalent (FR) / Bachelor (BE)

Expérience minimum

3 ans ou plus

Langue(s) de travail

• Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
• Anglais (C-Maitrise professionnelle usuelle)

Informations générales

Filiale française du groupe SPIE, leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments et au Facility Management, sur l'ensemble du périmètre national. Elle compte 2 600 collaborateurs qui interviennent depuis 65 implantations. SPIE s'engage à promouvoir la diversité et le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.