Ingénieur Commercial Brest H/F

Blue; Brest; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle

Télétravail partiel

Carte restaurant

Accord d'intéressement

RTT

Job summary

Blue recherche un expert développement commercial BtoB pour piloter un portefeuille Finistère, avec autonomie sur Brest et bureau en coworking. Le poste implique la prospection, le diagnostic des besoins, et la mise en œuvre d'offres à forte valeur ajoutée en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans l'IT/cloud et savez travailler sur des cycles de vente longs, avec une orientation résultats et conquête commerciale.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB dans l'univers IT/cloud/infrastructure ou services à forte valeur ajoutée.
• Vente en cycle long, capacité à comprendre les enjeux des interlocuteurs et à construire une relation de confiance durable.
• Bon sens de l'écoute, rigueur et esprit de conquête.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille sur le Finistère.
• Identifier les enjeux des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell auprès des clients.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing.
• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes.
• Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur le marché.

Skills

Développement commercial BtoB

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

En alliant nos valeurs d'expertise IT et de proximité clients, nous sommes devenus en quelques années un Opérateur de Services Cloud de référence en France. Nous proposons à plus de 2500 clients un accompagnement sur quatre domaines technologiques stratégiques : l'externalisation du SI, la communication unifiée, les réseaux très hauts débits et la cybersécurité. En plus d'être certifiée ISO 27001 et HDS, Blue compte intégrer prochainement le cercle fermé des rares acteurs français détenteurs de la qualification SEC NUM CLOUD, référentiel cybersécurité de l'ANSSI. Ancrée dans un contexte de développement soutenu, la société se développe sur un rythme de croissance de +20% par an (en 3 ans, BLUE a multiplié son CA et ses effectifs par x2, 5) et au travers d'une politique de croissance externe forte soutenue par ses fonds d'investissements. BLUE a toujours su prendre les virages technologiques qui s'imposaient au moment opportun et cherche désormais à investir de nouveaux marchés avec le soutien de nouveaux collaborateurs.

Rejoignez Blue Chez Blue, nous accompagnons les entreprises dans leurs projets IT avec une exigence forte de sécurité et de souveraineté. Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues des priorités absolues, nous apportons des solutions concrètes, robustes et différenciantes. Nous apportons des solutions de cloud souverain, grâce à nos datacenters situés à Châteaubourg (35) et Nantes, ainsi que des solutions Réseaux et Cybersécurité.

Votre mission Vous prenez en charge un portefeuille de prospects et de clients sur le Finistère, avec un objectif clair : détecter, construire et conclure des opportunités de vente sur des solutions à forte valeur ajoutée. Votre rôle s'inscrit dans un cycle de vente complet, en lien étroit avec les équipes avant-vente. Les équipes marketing travaillent également à renforcer la relation client grâce à une communication et des évènements réguliers. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs de haut niveau, notamment DSI, CTO, RSSI et directions générales. Vous avez pour spécificité d'être en autonomie sur Brest, avec un bureau en espace de co-working, le reste de l'équipe commerciale étant basée à Rennes.

Ce que vous ferez

• Prospecter et développer votre portefeuille sur le Finistère.
• Identifier les enjeux de vos prospects et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités d'upsell et de cross sell auprès de vos clients
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing.
• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes.
• Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur votre marché.

Pourquoi Blue Blue se distingue par un positionnement fort sur des solutions IT robustes, sécurisées et souveraines. Dans un contexte où la maîtrise des données et l'hébergement souverain deviennent des sujets stratégiques, notre offre cloud constitue un vrai levier de différenciation commerciale. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, où la proximité porte tout son sens. La direction commerciale, portée par le PDG, vous permet d'être au plus près des enjeux business, tout en ayant un fort esprit d'entraide.

Package et avantages

• Variable déplafonné, versé à M+1 après signature.
• Véhicule de fonction
• Statut Cadre forfait jours, 12 RTT.
• Télétravail partiel
• Mutuelle, individuelle ou familiale, et prévoyance prise en charge à 100%
• Carte restaurant à 9,50€ prise en charge à 60% par l'employeur
• Accord d'intéressement

Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, dans l'univers IT, cloud, infrastructure ou services à forte valeur ajoutée. Vous savez vendre en cycle long, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance durable. Votre sens de l'écoute, votre rigueur et votre esprit de conquête feront la différence.

Bienvenue chez Blue

En alliant nos valeurs d'expertise IT et de proximité clients, nous sommes devenus en quelques années un Opérateur de Services Cloud de référence en France. Nous proposons à plus de 2500 clients un accompagnement sur quatre domaines technologiques stratégiques : l'externalisation du SI, la communication unifiée, les réseaux très hauts débits et la cybersécurité. En plus d'être certifiée ISO 27001 et HDS, Blue compte intégrer prochainement le cercle fermé des rares acteurs français détenteurs de la qualification SEC NUM CLOUD, référentiel cybersécurité de l'ANSSI. Ancrée dans un contexte de développement soutenu, la société se développe sur un rythme de croissance de +20% par an (en 3 ans, BLUE a multiplié son CA et ses effectifs par x2, 5) et au travers d'une politique de croissance externe forte soutenue par ses fonds d'investissements. BLUE a toujours su prendre les virages technologiques qui s'imposaient au moment opportun et cherche désormais à investir de nouveaux marchés avec le soutien de nouveaux collaborateurs.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, dans l'univers IT, cloud, infrastructure ou services à forte valeur ajoutée.

Vous savez vendre en cycle long, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance durable. Votre sens de l'écoute, votre rigueur et votre esprit de conquête feront la différence.