Ingénieur commercial H/F – Brest

BLUE France; Châteaubourg; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail partiel

Mutuelle, individuelle ou familiale

Prévoyance prise en charge à 100%

Carte restaurant 60% par l’employeur

Accord d’intéressement

12 RTT

Résumé du poste

Blue recherche un responsable développement commercial BtoB pour piloter un portefeuille sur le Finistère, en autonomie sur Brest et en collaboration avec Rennes. Vous détectez les opportunités, construisez des offres et concluez des ventes complexes dans l’univers IT/cloud.

Le rôle nécessite au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB, une approche orientée résultats et une forte capacité à nouer des relations de confiance avec DSI/CTO et directions générales.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial BtoB, idéal IT/cloud/infrastructure.
• Capacité à vendre sur cycles longs et à construire une relation de confiance durable.
• Bonnes capacités d’écoute et esprit de conquête.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille sur le Finistère.
• Identifier les enjeux des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients.
• Piloter le cycle commercial, de la qualification au closing.
• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes.
• Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur le marché.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Négociation

Prospection

Description du poste

Chez Blue, nous accompagnons les entreprises dans leurs projets IT avec une exigence forte de sécurité et de souveraineté. Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues des priorités absolues, nous apportons des solutions concrètes, robustes et différenciantes.Nous apportons des solutions de cloud souverain, grâce à nos datacenters situés à Châteaubourg (35) et Nantes, ainsi que des solutions Réseaux et Cybersécurité.

Votre mission

Vous prenez en charge un portefeuille de prospects et de clients sur le Finistère, avec un objectif clair : détecter, construire et conclure des opportunités de vente sur des solutions à forte valeur ajoutée.

Votre rôle s’inscrit dans un cycle de vente complet, en lien étroit avec les équipes avant-vente. Les équipes marketing travaillent également à renforcer la relation client grâce à une communication et des évènements réguliers.

Vous intervenez auprès d’interlocuteurs de haut niveau, notamment DSI, CTO, RSSI et directions générales.

Vous avez pour spécificité d’être en autonomie sur Brest, avec un bureau en espace de co-working, le reste de l’équipe commerciale étant basée à Rennes.

Ce que vous ferez

• Prospecter et développer votre portefeuille sur le Finistère.
• Identifier les enjeux de vos prospects et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross sell auprès de vos clients
• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing.
• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes.
• Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur votre marché.

Pourquoi Blue

Blue se distingue par un positionnement fort sur des solutions IT robustes, sécurisées et souveraines. Dans un contexte où la maîtrise des données et l’hébergement souverain deviennent des sujets stratégiques, notre offre cloud constitue un vrai levier de différenciation commerciale.

Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, où la proximité porte tout son sens. La direction commerciale, portée par le PDG, vous permet d’être au plus près des enjeux business, tout en ayant un fort esprit d’entraide.

Package et avantages

• Variable déplafonné, versé à M+1 après signature.
• Véhicule de fonction
• Statut Cadre forfait jours, 12 RTT.
• Télétravail partiel
• Mutuelle, individuelle ou familiale, et prévoyance prise en charge à 100%
• Carte restaurant à 9,50€ prise en charge à 60% par l’employeur
• Accord d’intéressement

Le profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l’univers IT, cloud, infrastructure ou services à forte valeur ajoutée.

Vous savez vendre en cycle long, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance durable. Votre sens de l’écoute, votre rigueur et votre esprit de conquête feront la différence.