Ingénieur avant-vente électronique - Pilotage Réponses à Appel d'Offres

ordde.io | Ecosystem for Recruiters; Grenoble; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

en-core recherche un ingénieur électronique expérimenté pour structurer une fonction avant-vente au sein du bureau d'études grenoblois. Vous analysez les besoins clients, coordonnez le BE et transformez les opportunités en projets concrets en lien avec le responsable commercial.

Vous serez le lien technique entre le client et les équipes internes, avec une forte dimension rédactionnelle et une appétence pour les solutions hardware et systèmes embarqués, le tout dans un cadre CDI direct.

Qualifications

• Compétence avérée en électronique et conception hardware.
• Expérience en développement de produits ou en industrialisation.
• Maîtrise de la lecture d’architectures techniques et restitution claire à l’écrit et à l’oral.

Responsibilities

• Qualifier techniquement les besoins entrants et coordonner le BE pour construire les propositions.
• Arbitrer et prioriser les affaires en fonction des priorités de l’entreprise (médical / industrie).
• Piloter la performance des offres (taux de transformation, marges, retours d’expérience).
• Préparer et animer les soutenances techniques et répondre aux questions clients.

Skills

Électronique

Conception hardware

Systèmes embarqués

Rédaction technique

Anglais technique

Education

Ingénieur électronique ou équivalent

Tools

CAO/Conception hardware

Job description

/!\ Disclaimer : Nous ne sommes pas une SSII/ESN, et ce poste n'est pas à pourvoir dans une SSII/ESN mais bien dans un bureau d'étude, en CDI direct. A bon entendeur ;)

Une PME industrielle française qui conçoit et développe des produits électroniques, de la conception à l'industrialisation et jusqu'à la production. L'activité couvre l'électronique, le routage CAO, le C embarqué sur microcontrôleurs et le développement de bancs de test fonctionnels.

Le coeur historique est le dispositif médical, avec un cycle de développement adapté aux exigences du secteur (ISO 13485), complété par des projets dans le transport, l'industrie et l'outillage électroportatif. L'entreprise ne prend les affaires que lorsqu'il y a de la production derrière : elle maîtrise l'ensemble de la chaîne, de la conception au suivi de fabrication chez ses partenaires EMS, avec intégration et tests réalisés en interne.

L'entreprise compte moins de 50 collaborateurs, dont une large part au bureau d'études. Elle entre dans une nouvelle phase, avec une volonté d'aller chercher la demande de façon plus active et de développer de nouveaux comptes.

L'ambition du moment : renforcer le marché médical tout en conservant l'ancrage industriel, et structurer une fonction avant-vente pour transformer plus efficacement les opportunités en projets.

Vous rejoignez une entreprise où le bureau d'études rassemble l'électronique, la CAO, le firmware embarqué, les méthodes et les bancs de test. Le poste est rattaché directement à la Direction, avec un positionnement transverse, indépendant du service commercial comme du bureau d'études.

Concrètement, vous êtes la personne qui reçoit les entrants du commerce, les qualifie techniquement et coordonne le bureau d'études pour construire la réponse. Vous êtes le point de jonction entre le besoin client, exprimé en langage projet, et la faisabilité technique portée par les équipes internes.

1 - Qualification technique et réponse à appel d'offres

Vous analysez les besoins exprimés par les clients et les traduisez en solutions techniques cohérentes. Vous construisez l'architecture des offres en lien avec le BE, rédigez les mémoires techniques et les propositions, et garantissez la cohérence technique, économique et opérationnelle des réponses. Vous êtes l'interlocuteur qui échange d'égal à égal avec les référents techniques côté client.

2 - Arbitrage et priorisation des affaires

Toutes les opportunités entrantes ne se valent pas. Vous arbitrez les RAO en fonction des priorités stratégiques de l'entreprise, notamment le renforcement du médical et le maintien de l'industrie. Vous identifiez les opportunités pertinentes et écartez celles qui ne s'inscrivent pas dans la trajectoire visée.

3 - Pilotage de la performance des offres

Au-delà de la production des réponses, vous mettez en place un suivi de la performance des RAO : taux de transformation, marge, retours d'expérience. Vous capitalisez sur ces retours pour améliorer les outils de réponse et affiner la sélection des affaires dans le temps.

4 - Soutenance et relation technique

Vous préparez et animez les présentations techniques, participez aux soutenances et répondez aux questions des clients et partenaires. Certains rendez-vous se font en France et à l'international, en accompagnement du responsable commercial, avec des déplacements qui restent limités.

Ce poste s'adresse à un ingénieur électronique qui aime construire une réponse solide à partir d'un besoin flou, qui sait dialoguer aussi bien avec un BE qu'avec un décideur, et qui veut structurer une fonction avant-vente de bout en bout.

Etes-vous la bonne personne ? Le critère prioritaire est une réelle compétence en électronique. Vous êtes ingénieur électronique ou équivalent, avec un parcours en conception hardware, systèmes embarqués, développement de produits ou industrialisation. Vous savez lire une architecture, comprendre une contrainte technique et la restituer clairement, à l'écrit comme à l'oral.

Ce poste ne s'adresse pas à un commercial sans socle technique, ni à un profil mécanique ou mécatronique dont l'électronique serait accessoire. Il ne s'adresse pas non plus à quelqu'un qui cherche un rôle de pure prospection : la dimension commerciale existe, mais elle est au service de la qualification et de la réponse technique, pas l'inverse.

Sur la posture, vous êtes à l'aise pour faire le lien entre des univers différents : traduire un besoin client, coordonner un bureau d'études, vulgariser un sujet complexe devant un public varié. Vous avez le goût de la rédaction technique et le sens de la synthèse. Une expérience en avant-vente, en gestion d'offres ou en réponse à appel d'offres est un atout, tout comme la maîtrise de l'anglais professionnel, indispensable à l'oral et à l'écrit.

Côté expérience, on pense à un profil confirmé, avec plusieurs années sur des sujets électroniques et une maturité suffisante pour porter une fonction stratégique et transverse. La connaissance du médical est un plus, celle de l'écosystème industriel et technologique grenoblois également.

La finalité : votre CDI, en direct, dans un bureau d'études. Pas en presta ;) L'équipe en-core vous accompagne tout au long du process.

A bientôt,

L'équipe en-core