Industrial SaaS Account Executive: Drive Factory Excellence

Fabriq; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Fabriq recherche un responsable sales expérimenté pour accélérer la croissance en France et à l’international. Vous signerez des contrats SaaS B2B complexes, gérez des cycles multi‑interlocuteurs et coordonnerez des comptes clés sur des projets d’automatisation industrielle.

Le poste nécessite 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS, une maîtrise du MEDDPICC et un excellent relationnel avec les dirigeants.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, cycles complexes.
• Maîtrise du framework MEDDPICC ou forte appétence.
• Gestion autonome de comptes et de la stratégie commerciale.
• Capacité à gérer des cycles multi-interlocuteurs et décisions C‑Level.
• Anglais courant pour présentations et négociations.

Responsibilities

• Chasser des comptes SBF 120 et Key Accounts selon la stratégie définie.
• Construire et exécuter une stratégie de compte et plan de territoire.
• Conduire des visites d’usine et des réunions avec C‑Level et équipes IT/Achats.
• Préparer et présenter des business cases (EN) et démontrer la valeur du produit Fabriq.
• Travailler avec l’équipe Sales pour atteindre l’objectif ARR et signer des accords cadres.

Skills

Vente SaaS B2B

MEDDPICC

Gestion comptes

Cycle multi-interlocuteurs

Anglais professionnel

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Fabriq recherche un responsable sales expérimenté pour accélérer la croissance en France et à l’international. Vous signerez des contrats SaaS B2B complexes, gérez des cycles multi‑interlocuteurs et coordonnerez des comptes clés sur des projets d’automatisation industrielle.

Le poste nécessite 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS, une maîtrise du MEDDPICC et un excellent relationnel avec les dirigeants.