Head of Sales (CDI - EN/FR)

Ezus; Paris; Sur place; EUR 117 000 - 143 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package à 130K€

BSPCE/Equity post 1 an

8 à 10 jours de congés supplémentaires

Mutuelle Alan

Prime annuelle de 1% du chiffre d'affaires

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un(e) Head of Sales pour dynamiser sa stratégie d'acquisition et optimiser ses processus de vente. Vous serez en charge d'accélérer l'acquisition clientèle et de structurer une équipe dynamique. Ce rôle clé attend une expérience en startup SaaS B2B et offre un package attractif, incluant un bonus performant, des actions BSPCE et des congés supplémentaires.

Qualifications

• Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.
• Bonne compréhension des business models B2B2B.
• Appétence pour le management, la stratégie et l'exécution terrain.

Responsabilités

• Accélérer l'acquisition (+80–100 %/an).
• Optimiser le pipeline et le processus de vente.
• Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel.
• Instaurer une culture de performance et d'apprentissage.
• Aligner la stratégie Sales avec Marketing et Ops.

Connaissances

Acquisition de clients

Optimisation du processus de vente

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Collaboration inter-équipes

Description du poste

Objectifs

Faire passer les ventes d’Ezus à la vitesse supérieure 🚀 en pilotant la stratégie d’acquisition, le pipeline et l’exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.

Bref : tu poses les bases d’un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et la conversion de leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de transparence commerciale.

• Aligner la stratégie Sales avec Marketing, Ops et Product pour maximiser l’impact business global.

🛠️ Missions principales

Day to Day

Ton rôle : scaler la machine de vente (process, people et performance) pour transformer chaque lead (outbound/inbound) en client et chaque client en ambassadeur.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et le taux de conversion à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel (mid-market / international).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de collaboration inter-équipes.

Nice to have

• Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.

• Bonne compréhension des business models B2B2B.

• Appétence pour le management, la stratégie et l’exécution terrain.

🎁 Ce que tu trouveras chez Ezus

• Package à 130K€ (82+48 avec un vrai variable atteignable et déplafonné pour les performers).

• Rôle clef au coeur du business, futur C-level.

• BSPCE/Equity post 1 an.

• 8 à 10 jours de congés supplémentaires (RTT)

• Mutuelle Alan 💊, TR Swile 🍽️, 50% Navigo 🚋.

• Prime annuelle de 1% du chiffre d’affaires global redistribuée.

• Afterworks d’équipe mensuels 🧗.

📋 Process de recrutement

• Entretien en ligne de qualification avec Charles (CEO & co-founder - 45 min)

• Rencontre avec Santiago (Account Executive - 45 min)

• Cas pratique & Reco (60 min)

• Entretien final avec Jérémy (CTO & co-founder) et l’équipe Sales (90 min – présentiel possible).

👉 Pour postuler : Il suffit de déposer son CV (ou un lien LinkedIn).