Head of Sales

Yalp Video; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel

Carte déjeuner Swile

Moments off en équipe

Prime d'intéressement

Équipements de qualité

Salaires compétitifs

Voyages et déplacements

Confort de travail

Résumé du poste

Yalp Video, une agence spécialisée en production vidéo, recherche un(e) Head of Sales pour piloter la croissance commerciale et vendre des projets vidéo à forte valeur ajoutée. L'individu idéal aura 3-5 ans d'expérience en vente B2B, une bonne maîtrise des CRM, et sera capable de développer des canaux de prospection. Le poste propose du télétravail ponctuel, un variable déplafonné ainsi que des salaires compétitifs. Un environnement de travail dynamique et des équipements de qualité sont également offerts.

Qualifications

• 3-5 ans en vente B2B idéalement en agence.
• Expérience en gestion de cycle de vente complet.
• Expérience en prospection et développement commercial.

Responsabilités

• Gérer les demandes entrantes et qualifier les opportunités.
• Développer un canal outbound et prospecter proactivement.
• Stimuler l'upsell et identifier des opportunités de nouveaux projets.
• Rédiger un brief interne pour chaque projet signé.

Connaissances

Maîtrise CRM (HubSpot est un plus)

Capacité à construire et défendre des propositions commerciales structurées

Compréhension des enjeux marketing B2B

Rigueur dans la gestion du pipeline

Formation

Expérience en vente B2B

Description du poste

Yalp est une agence spécialisée dans la production de vidéos et motion design pour les entreprises B2B. Notre mission : rendre les messages B2B clairs, crédibles et visibles grâce à la vidéo.

Nous produisons des contenus pensés pour la performance business — pas juste esthétiques. Chaque projet combine expertise vidéo, motion design et connaissance marketing B2B, pour aider nos clients à convertir leurs prospects, recruter les bons profils et renforcer leur crédibilité.

Nous accompagnons nos clients de la réflexion stratégique jusqu'à la livraison, via des process de production structurés et éprouvés.

Quelques références clients : Microsoft, Hellowork, Orange Business, Suez, Enedis, Bouygues Construction, Axonaut, Groupama, Harmonie Mutuelle...

Notre force : une équipe passionnée, des process solides, une exigence créative, et une capacité à délivrer partout en France.

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales pour prendre en main la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing.

Le poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production.

Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires). Ce poste évoluera rapidement avec un fort enjeu stratégique pour Yalp: celui de développer et construire le pôle commercial dans les prochains mois et années.

Les missions

Gérer et convertir le flux entrant (Inbound)

Traiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature. Construire des propositions commerciales personnalisées. Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour.

Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound)

Créer un canal outbound en binôme avec le fondateur : prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts. Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible.

Développer le portefeuille existant (Recurring)

Stimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille. Identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing. Développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets.

Assurer la passation à la production

Rédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé. Participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage.

Profil recherché

Expérience

• 3-5 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing, ...)
• Expérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing
• Une expérience éprouvée en prospection et développement commercial

Compétences

• Maîtrise CRM (HubSpot est un plus)
• Capacité à construire et défendre des propositions commerciales structurées
• Compréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting

Qualités

• Posture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander
• Résilience et énergie face au volume d'activité et au rejet
• Coachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique
• Autonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien
• Esprit d'équipe et collaboration fluide avec la production

Les + appréciés

• Appétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital
• Expérience en agence ou environnement à panier moyen de 3K€ à 15K€
• Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à impact direct avec une responsabilité sur les performances commerciales de l'agence
• Un accompagnement quotidien du fondateur (coaching, binôme, feedback)
• Des process commerciaux déjà structurés et documentés (SOPs, CRM, templates)
• Un variable déplafonné, indexé sur la performance réelle
• Une trajectoire d'évolution claire vers un rôle de leader de l'équipe commerciale
• Un produit concret et valorisant à vendre : des vidéos que les clients voient et utilisent

Les avantages Yalp

Télétravail ponctuel

Nous fonctionnons en bonne intelligence, pour cela nous prônons le modèle hybride. Des sessions au bureau et d’autres depuis chez vous.

Carte déjeuner Swile

Tous nos avantages salariaux sur une même carte : titres-restos, titres cadeaux, mobilité et vacances. Des remboursements éclairs et instantanés depuis votre smartphone. Des couvertures adaptées à votre situation et de la médecine douce accessible.

Moments off en équipe

La convivialité est importante pour nous. Un séminaire d’été et un second d’hiver viennent enjoliver le train-train quotidien, de quoi varier les plaisirs.

Prime d'intéressement

Nous fonctionnons avec un modèle basé sur la redistribution de la valeur. Chaque année, nos talents bénéficient d’une prime basée sur les performances collectives.

Équipements de qualité

Nous vous mettons dans les meilleures conditions pour performer. De votre ordinateur jusqu’au matériel vidéo professionnel, tout est dernière génération et sur-mesure.

Salaires compétitifs

Nous cherchons à nous entourer des meilleurs et pour cela nous sommes prêts à payer plus que le marché. Nos ambitions sont des portes, vous êtes la clé.

Voyages et déplacements

Nos clients sont partout en France et à l’étranger. Nous proposons de nombreux déplacements en fonction des projets. Amis voyageurs, c’est pour vous !

Confort de travail

Nos locaux sont au cœur de Rennes au Pod Coworking, près de la gare, ainsi qu'à Paris 13e, à quelques pas de Station F. Locaux haut de gamme, rooftop, salle de sport, afterworks… On se sent parfois mieux qu’à la maison.