Head of Sales

Wiztrust; Paris; Hybride; EUR 140 000 - 210 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant Swile (Titres-restaurant)

Transports publics pris en charge 50%

Spotify Premium

Télétravail hybride

Résumé du poste

Wiztrust recherche un Head of Sales pour prendre en main le new business, construire l’équipe et porter les comptes clés. Vous serez rattaché(e) au COO et participerez au Management Meeting hebdomadaire avec les Heads et la direction.

Le poste implique une forte autonomie, un forecast fiable et une approche stratégique pour le pricing GEO, en coordination avec Alexis. Télétravail hybride et responsabilités managériales sont au cœur du rôle.

Qualifications

• 5+ ans de vente B2B SaaS, dont grands comptes et cycles longs.
• A déjà managé une équipe commerciale et recruté des talents.
• À l'aise avec négociations avec achats et directions.
• Utilisation de l’IA générative pour préparer rendez-vous et propositions.

Responsabilités

• Recruter les Account Executives et les faire monter en puissance.
• Vendre les comptes stratégiques et les appels d’offres majeurs, de la discovery à la signature.
• Maintenir un pipeline propre et un forecast hebdomadaire pour la direction.
• Enrichir le pitch et le pricing de l’offre GEO avec le CEO et le COO.
• Travailler avec Marketing sur leads et conversion après démo, et avec Customer Success pour le relais après signature.
• Présenter les sujets au Management Meeting chaque semaine.
• Documenter et standardiser les process internes.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion d'équipe

Forecasting

Négociation

Anglais courant

Outils

HubSpot

Planhat

Description du poste

Le poste

Tu as la responsabilité entière du new business de Wiztrust. Tu construis l’équipe et tu portes toi-même les comptes les plus importants. Le chiffre et ta stratégie, c’est toi qui en réponds devant la direction. Tu es rattaché(e) à Alexis, COO de Wiztrust, et tu sièges au Management Meeting hebdomadaire avec les autres Heads et la direction.

Le timing compte. L’offre commerciale est en cours de refonte autour du GEO, le site et la marque suivent. Tu créés / améliore le pitch et il y a une marge de manoeyvre sur la stratégie pricing, en coordination avec Alexis.

On te confie beaucoup d’autonomie. En échange, on attend un forecast honnête et le niveau d’exigence que nos clients ont envers nous.

Tes missions

• Recruter les Account Executives et les faire monter en puissance, avec un onboarding solide, les développer et les faire progresser constamment.

• Vendre toi-même : les comptes stratégiques et les appels d’offres majeurs, de la discovery à la signature. Aussi bon Doer que Manager.

• Tenir le pipeline : un HubSpot propre et un forecast hebdomadaire sur lequel la direction peut s’appuyer.

• Enrichir le pitch et le pricing de l’offre GEO avec le CEO et le COO, puis les faire évoluer avec les retours du terrain.

• Travailler intelligemment avec le Marketing sur la qualité des leads et la conversion après démo, et avec le Customer Success sur le passage de relais après signature.

• Porter tes sujets et tes décisions au Management Meeting, chaque semaine.

• Documenter tout ce que tu fais, centraliser l’information en fonction des différents supports (Notion, Box, etc.), homogénéiser et améliorer les process

Réussir dans ce poste, c’est

Au bout de 6 mois : une équipe solide et productive, un forecast fiable, une conversion après démo en hausse et de nouveaux logos signés sur l’offre GEO. Tu auras aussi mis par écrit ce qui n’existait pas : le playbook de vente et le plan de rémunération variable de ton équipe.

Ce que tu trouveras en arrivant

• Un produit installé depuis des années chez des grands comptes, avec des références solides.

• Un flux inbound, alimenté par le Marketing, et une conversion des leads en clients que tu auras à faire progresser.

• Un CRM HubSpot en place côté Sales, une base client dans Planhat côté Customer Success.

• Une méthode de vente formalisée (Challenger, qualification MEDDPICC) et des assistants IA de préparation de rendez-vous construits en interne.

• Un soutient du CEO et du COO qui pourra aider sur les deals importants.

• Une appétence IA forte avec des IA Days réguliers, où toute l’entreprise teste, apprend et progresse ensemble.

Ton futur manager

Alexis, COO. Chez Wiztrust depuis septembre 2026, après la banque d’affaires, les opérations chez Uber France, l’immobilier et la production audiovisuelle. Il pilote tout l’interne. Ce qu’il attend d’un Head of Sales : de l’ownership, et des décisions plutôt que du reporting. Ce que tu peux attendre de lui : un 1:1 chaque semaine et des arbitrages rapides. Et de la place pour diriger ton équipe à ta façon.

Tu pourrais t’épanouir dans ce poste si…Tu as au moins 5 ans de vente B2B SaaS, dont plusieurs années en grands comptes, avec des cycles de plus de six mois et plusieurs décideurs à convaincre.Tu as déjà managé une équipe commerciale, idéalement que tu as recrutée toi-même, et tu sais ce que coûte un mauvais recrutement.Tu vends encore toi-même, et tu y tiens.Tu es à l’aise face à une direction de la communication ou une direction générale de grand groupe, et tu sais tenir une négociation avec les achats.Tu tiens un pipeline au cordeau : des étapes qualifiées et un forecast que tu assumes.Tu utilises déjà l’IA générative (ChatGPT, Claude ou Copilot) pour préparer tes rendez-vous et tes propositions.Tu parles et écris un français impeccable, et un anglais courant.Tu connais la communication corporate, les relations presse ou le monde des agences : c’est un plus.Si tu cherches un rôle de pur manager, avec une machine réglée et une équipe au complet, passe ton chemin. Ici, on reconstruit l’équipe et on vend en même temps.

Ce qu’on offre

• Un package fixe + variable
• Un siège au Management Meeting et un vrai pouvoir de décision sur ton périmètre.
• Des clients que tout le monde connaît et des interlocuteurs de niveau direction.
• Titres-restaurant via la carte Swile.
• Transports publics pris en charge à 50%.
• Abonnement Spotify Premium.
• Télétravail hybride.