E-commerce Manager

Blue Search Conseil; Paris; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Un acteur majeur de la mobilité recherche un Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte en France. Vous serez responsable de développer et structurer un canal de vente indirect qui contribuera au chiffre d'affaires, tout en collaborant avec diverses équipes pour garantir le succès de la stratégie. Une formation supérieure et minimum 10 ans d'expérience dans la distribution sont nécessaires. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
• Expérience dans le lancement ou le développement d'un canal de vente indirect.
• Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable.

Responsibilities

• Concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte.
• Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte.
• Négocier avec les principaux partenaires et structurer l'équipe indirect sales.

Skills

Connaissance des écosystèmes de distribution

Leadership

Esprit analytique

Tempérament commercial

Autonomie

Education

Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent)

Tools

GDS

API

SBT

Job description

Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.

Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :

• Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d’affaires.
• Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d’incentive.
• Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.
• Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.
• Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.
• Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.
• Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.
• Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.

Profil recherché

• Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
• Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.
• Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d’un canal de vente indirect (build & run).
• Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.
• Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.
• Esprit analytique, data-driven et orienté résultats.
• Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.

Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atout.

La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.

Postulez dès aujourd’hui pour piloter la stratégie de distribution d’un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d’un modèle commercial innovant.