Head of Sales

Cuure; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureaux Paris Sentier

Remote 2 jours/semaine

Mutuelle Benefiz

Tickets Restaurant Benefiz 10€/j

ClassPass

Afterworks et séminaires

Compléments alimentaires

Job summary

Cuure cherche un Responsable Commercial Pharmacie pour piloter le canal officine et déployer une stratégie omnicanale en pharmacie et parapharmacie, en lien direct avec les fondateurs. Vous recruterez et dirigerez une équipe commerciale dédiée, construirez l’offre produit et assurerez le sell-in et le sell-out avec les enseignes et groupements.

Vous avez 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en DNVB ou scale-up, et un vrai esprit entrepreneurial.

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience en vente / développement commercial B2B et ouverture de marchés.
• Expérience réussie en forte croissance (DNVB/scale-up) ou univers commercial exigeant.
• Réseau officine/pharmacie est un atout, mais le tempérament commercial prime.

Responsibilities

• Piloter et déployer le canal officine, construire l’offre et le merchandising avec les équipes R&D et Marketing.
• Recruter, former et animer la force de vente (sell-in) et les profils animation/formation (sell-out).
• Mettre en place les process et KPI (sell-in/sell-out, référencement, réachat) pour piloter la performance.

Skills

Leadership

Négociation

Développement B2B

Gestion d'équipe

Prospection

Job description

Responsable Commercial Pharmacie

Après une expansion réussie en Europe, Cuure veut renforcer sa place de leader européen en déployant une stratégie omnicanale ambitieuse : faire entrer ses produits dans le circuit historique et n°1 du secteur, la pharmacie et la parapharmacie, sans rien sacrifier de l’exigence produit qui fait sa signature.

Ta mission : faire de Cuure un succès en pharmacie

En lien direct avec les fondateurs, tu prends la responsabilité pleine et entière du canal pharmacie de Cuure : sa stratégie, son déploiement et l’équipe que tu construis autour de toi. Tu ouvres le marché avec l’exigence d’un leader qui sait rester proche du terrain, et tu recrutes rapidement les commerciaux et les profils animation/formation qui démultiplient ta force de frappe. C’est un rôle de direction du développement : tu bâtis un canal et l’organisation commerciale qui va avec.

Tes missions pourront inclure :

Piloter et déployer le canal officine

• Développer la stratégie retail/B2B avec le CEO et les fonctions clés (R&D, Marketing, Operations), et la déployer sur le terrain.
• Ouvrir de nouveaux secteurs : prospection, premier contact, construction de l’offre, négociation, closing.
• Porter le cycle de vente sell-in et sell-out pour l’ensemble des cibles (pharmacies + grands comptes / groupements).
• Construire l’offre produit, le merchandising et le marketing produit avec la R&D et le Marketing, pour une proposition unique en officine.
• Maximiser la présence en rayon (référencement, part de linéaire, visibilité, implantations) et faire tourner les produits.

Constituer et diriger ta force de vente

• Recruter, former et animer tes premiers commerciaux (sell-in) et profils animation/formation (sell-out)..
• Structurer la relation client dans la durée (conseil, suivi, fidélisation), progressivement relayée par ton équipe.
• Mettre en place les process et les KPI (sell-in / sell-out, taux de référencement, ré-achat) pour piloter la performance de ton équipe.

Ton quotidien ?

• Tu es sur le terrain : tournées d’officines, rendez-vous avec les titulaires et les acheteurs,.
• Tu ouvres, tu signes, tu suis : nouveaux référencements, puis animation et formation des équipes officinales.
• Tu suis tes chiffres de près (sell-in, sell-out, secteurs ouverts) et tu ajustes ton action commerciale en conséquence.
• Tu fais remonter le feedback terrain aux fondateurs et aux équipes produit / marketing.
• Tu restes en veille permanente.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que nous sommes encore au début de l’aventure, tu as l’opportunité d’avoir un réel impact sur la stratégie de l’entreprise et son développement
• Parce que tu vas constituer et diriger ta propre équipe : tu prends la tête d’un canal stratégique et tu bâtis l’organisation commerciale de Cuure en officine, avec un vrai mandat de direction dès le départ
• Nous sommes en pleine croissance, le meilleur environnement possible pour grandir et faire grandir
• Nous avons une très forte culture d’entreprise, humaine et déterminée. Notre équipe est extrêmement soudée et bienveillante
• Nous créons le meilleur environnement possible pour le développement professionnel et personnel de chacun.e
• Nous organisons des séances de feedback et de coaching individuels tous les mois

Comment prendrons-nous soin de toi ?

• Package Early Joiner attractif
• Supers bureaux dans le Sentier, en plein cœur de Paris
• Une politique de remote flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement)
• Mutuelle avec Benefiz (prise en charge à 100%)
• Tickets Restaurants avec Benefiz de 10€/j (pris en charge à 50%)
• ClassPass
• Afterworks en équipe toutes les semaines, des événements d’équipes tous les 2 mois et 2 séminaires par an
• Des compléments alimentaires pour être toujours au top

On ne cherche pas un(e) simple gestionnaire de portefeuille : on cherche un(e) commercial(e) d’élite, à la fois conquérant(e) sur le terrain et capable de bâtir et diriger une équipe. Quelqu’un qui a envie de posséder un canal de bout en bout et d’en faire un succès.6 à 10 ans d’expérience en vente / développement commercial B2B, avec une vraie dimension conquête (ouverture de marché, création de portefeuille).Une expérience réussie en entreprise en forte croissance (DNVB, scale-up) ou dans un univers commercial exigeant.Une expérience d’encadrement ou d’animation d’une équipe commerciale : tu as déjà managé des commerciaux, ou tu maîtrises parfaitement le terrain et veux franchir ce cap avec un vrai mandat.Fort esprit entrepreneurial : vision, agilité, autonomie pour construire un canal et son organisation.Aisance relationnelle et sens de la négociation, à tous les niveaux (titulaires, acheteurs, groupements).Leadership et esprit d’équipe.Fortement approuvéUne connaissance du circuit officine / pharmacie (réseau, groupements, grossistes‑répartiteurs), un atout, mais non indispensable : le réseau s’apprend, c’est le tempérament commercial qui prime.Un premier passage par un grand labo suivi d’une DNVB en croissance.