HEAD OF SALES

Smart Invest Immo; Île-de-France; Vor Ort; EUR 45.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Smart Invest Immo recherche un Directeur Commercial capable de construire une force commerciale à partir de zéro et de la faire évoluer rapidement sur le secteur immobilier en France et en Europe.

Vous dirigerez le développement commercial, recruterez et coacherez les équipes, mettrez en place les process, les playbooks et le CRM, et vous suivrez les KPIs pour atteindre l’objectif ambitieux de 10 000 lots sous gestion et commercialisés en trois ans.

Qualifikationen

• Expérience significative en direction commerciale ou Head of Sales.
• Développement et accompagnement d'équipes commerciales.
• Création et formalisation de process et playbooks.
• Mise en place d'un CRM et pilotage par les données.
• Culture du closing et de la performance.
• Connaissance du secteur immobilier ou investissement utile.

Aufgaben

• Construire et déployer une stratégie commerciale ambitieuse.
• Structurer le cycle commercial et les pratiques reproductibles.
• Créer les Sales Playbooks (scripts, pitchs, objections, closing).
• Recruter et déployer l'équipe: commerciaux, BD, managers régionaux.
• Former et manager les équipes sur le terrain, coacher et suivre les KPIs.
• Piloter la performance via dashboards (lead, conversion, rendez-vous, coût d'acquisition).

Kenntnisse

Direction commerciale

Gestion d'équipe commerciale

Process & playbooks

CRM & pilotage par la donnée

Coaching & performance

Immobilier / investissement

Jobbeschreibung

Construire et déployer une force commerciale capable d’atteindre 10 000 lots en 3 ans

Nous ne recherchons pas un Directeur Commercial pour reprendre une équipe existante.

Nous recherchons un bâtisseur capable de créer, structurer et déployer une force commerciale à grande échelle.

Notre ambition est claire : atteindre 10 000 lots sous gestion / commercialisés en trois ans.

Pour y parvenir, nous devons transformer notre savoir-faire, nos méthodes et notre réseau en une véritable machine commerciale : structurée, mesurable, duplicable et scalable.

Votre mission sera de la construire.

Directement rattaché au dirigeant, vous prenez la responsabilité de l’ensemble du développement commercial.

Vous partez d’une organisation entrepreneuriale existante pour construire progressivement une force commerciale performante.

Votre rôle s’articulera autour de 6 piliers :

1. Construire la stratégie commerciale

Définir la stratégie permettant d’atteindre l’objectif de 10 000 lots en trois ans : segmentation des marchés, canaux d’acquisition, objectifs, organisation des équipes, territoires, partenariats et KPIs.

2. Construire les process

Structurer l’ensemble du cycle commercial :

Vous transformez les meilleures pratiques en process simples, mesurables et reproductibles.

3. Créer les Sales Playbooks

Vous formalisez la méthode commerciale de l’entreprise :

• scripts de prospection et de prise de rendez-vous ;
• pitchs commerciaux ;
• traitement des objections ;
• méthodes de closing ;
• séquences de relance ;
• argumentaires propriétaires et investisseurs ;
• méthodologie CRM ;
• standards de performance.

L’objectif : permettre à chaque nouveau commercial de monter rapidement en compétence et de reproduire les meilleures pratiques.

4. Recruter et déployer la force commerciale

Vous définissez les profils nécessaires puis recrutez progressivement l’équipe : commerciaux, business developers, account executives, managers et responsables régionaux selon les besoins du développement.

Vous construisez également le parcours d’onboarding permettant de rendre les nouvelles recrues opérationnelles rapidement.

5. Former et manager les équipes

Vous êtes présent sur le terrain.

Vous accompagnez les commerciaux, écoutez les appels, analysez les rendez-vous, corrigez les pitchs et faites progresser individuellement les membres de votre équipe.

Vous instaurez une véritable culture de la performance : objectifs clairs, coaching, rituels commerciaux, suivi des KPIs et responsabilisation.

6. Piloter la performance

Vous construisez les dashboards permettant de suivre notamment :

volume de leads, taux de conversion, nombre de rendez-vous, taux de closing, coût d’acquisition, durée du cycle de vente, productivité par commercial et nombre de lots signés.

Vous identifiez les points de friction et améliorez continuellement la machine commerciale.

Nous recherchons avant tout quelqu’un qui a déjà construit, pas seulement quelqu’un qui sait administrer.

Vous avez idéalement :

• une expérience significative en direction commerciale ou Head of Sales ;
• déjà recruté et développé une équipe commerciale ;
• construit ou profondément restructuré une organisation commerciale ;
• créé des process et playbooks ;
• mis en place un CRM et un pilotage par la donnée ;
• une forte culture du closing et du résultat ;
• l’habitude de manager, coacher et faire progresser des commerciaux ;
• une expérience dans un environnement entrepreneurial, scale-up ou en forte croissance.

Une connaissance de l’immobilier, de l’investissement, des services B2B/B2C ou d’un modèle de développement reposant sur des propriétaires et investisseurs constitue un véritable avantage.

Vous êtes à la fois stratège et opérationnel.

Vous êtes capable de réfléchir à une organisation commerciale à trois ans et, le lendemain, d’accompagner un commercial sur un rendez-vous difficile.

Vous aimez partir d’une feuille relativement blanche.

Vous aimez recruter, transmettre, structurer et faire grandir des équipes.

Vous ne cherchez pas simplement à occuper un poste de Directeur Commercial.

Vous voulez construire une organisation commerciale dont vous pourrez dire : “Je l’ai bâtie.”

10 000 lots en trois ans.

L’objectif est ambitieux et assumé.

Nous recherchons donc quelqu’un capable de transformer cette ambition en équation commerciale :

Puis de construire l’organisation permettant d’exécuter cette équation.

• Un rôle stratégique directement aux côtés du dirigeant ;
• Une forte autonomie dans la construction de l’organisation commerciale ;
• La possibilité de recruter et construire votre propre équipe ;
• Un projet entrepreneurial en forte croissance ;
• Un périmètre évolutif en France et en Europe ;

La rémunération est à la hauteur du poste : fixe 45-60 k€ + variable non plafonné à double étage, prime par mandat signé ET pourcentage récurrent pendant 24 mois sur les honoraires de gestion de chaque lot que vous faites entrer. Vous ne touchez pas une commission : vous construisez une rente.

Package à l'objectif : 80-110 k€.

Notre processus cherchera moins à savoir si vous savez parler de vente qu’à comprendre ce que vous avez réellement construit.

Nous vous demanderons notamment de nous présenter une organisation commerciale que vous avez développée : situation de départ, recrutements, process mis en place, KPIs suivis, difficultés rencontrées et résultats obtenus.

Vous savez construire une force commerciale de zéro et la faire changer d’échelle ? Nous voulons vous rencontrer.