PRESALES ENGINEER SAAS

Station F; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dastra recherche un PreSales Engineer pour accompagner nos opportunités stratégiques à Paris. Vous serez au cœur des cycles de vente complexes, en liaison avec les équipes Sales, Produit et Customer Success.

Vous apporterez crédibilité technique, démonstrations adaptées et preuves concrètes de l’adéquation de notre plateforme SaaS axée sur la protection des données, la gouvernance de l’IA et la compliance. Maîtrise du français et de l'anglais exigée; idéalement expérience avec des grands comptes

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en avant-vente technique (PreSales Engineer ou équivalent) dans SaaS B2B.
• Expérience avec des cycles de vente complexes auprès de grands comptes.
• Bonne compréhension des architectures SaaS, intégrations et sécurité IT.
• Maîtrise du français et de l'anglais (C2).

Responsibilities

• Qualifier les besoins techniques et analyser les environnements IT des prospects.
• Concevoir des démonstrations personnalisées et cas d'usage pertinents.
• Piloter les Proofs of Concept et vérifier les critères de succès.
• Répondre aux questions d'architecture, d'intégration et de sécurité.
• Participer à l'élaboration des réponses RFP et soutenances clients.
• Assurer la transition entre avant-vente et déploiement avec les équipes internes.

Skills

Avant-vente technique

Architecture SaaS

Sécurité et IT

Privacy et conformité

Anglais (C2)

Communication commerciale

Job description

À propos

Fondée en 2020, Dastra est une plateforme SaaS européenne dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

À l’origine de Dastra, un constat simple : les professionnels de la protection des données sont encore trop souvent isolés dans les entreprises, alors que ces enjeux concernent toute l’organisation. Et les processus mis en place pour y répondre restent souvent trop complexes, trop manuels ou déconnectés de la réalité opérationnelle.

Notre conviction

La compliance ne doit pas être seulement de la documentation : elle doit devenir une réalité concrète dans les entreprises.

C’est pourquoi nous développons une plateforme tout-en-un qui permet aux organisations de transformer leurs obligations réglementaires en processus simples, collaboratifs et actionnables, directement intégrés à leurs opérations.

Grâce à la technologie, à l’automatisation et à l’IA, Dastra accompagne les équipes Privacy, Legal et Compliance pour mieux piloter leurs enjeux de conformité et de gouvernance au quotidien.

Et maintenant

Notre marché arrive à un moment charnière. L’essor de l’IA fait émerger de nouveaux usages, de nouveaux risques et de nouvelles obligations, tandis que les réglementations numériques se multiplient et convergent.

Ce qui relevait encore il y a quelques années d’un sujet essentiellement réglementaire devient progressivement un enjeu stratégique de gouvernance pour les entreprises.

Dans ce contexte, notre ambition est claire : devenir la plateforme européenne de référence en Privacy, gouvernance de l’IA et compliance, en apportant toujours plus de technologie, d’expertise et d’accompagnement à nos clients.

En 2026, Dastra accélère : développement auprès des ETI et grands comptes, expansion européenne, nouvelles fonctionnalités, automatisation et IA agentique… avec une équipe qui continue elle aussi de grandir.

Ownership, Ambition et Transparence ne sont pas seulement des valeurs affichées : elles guident concrètement notre manière de travailler, de collaborer avec nos clients et de construire la suite.

Envie de participer à cette nouvelle étape ? Bienvenue chez Dastra.

Descriptif du poste

À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA.

Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels.

Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre PreSales Engineer pour accompagner nos opportunités stratégiques.

Ton rôle chez Dastra

À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes.

Ta mission

Apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients.

En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision.

Tes missions

• Qualifier les besoins techniques : conduire les phases de Technical Discovery, analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales.
• Démontrer la valeur de Dastra : concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients.
• Piloter les Proof of Concept (POC) : définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client.
• Sécuriser les cycles de vente complexes : répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects.
• Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) : participer à l'élaboration des réponses fonctionnelles, à la définition des plans de déploiement et à la préparation des démonstrations, jusqu'aux soutenances auprès des clients.
• Assurer la continuité entre avant-vente et déploiement : collaborer avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services pour cadrer les besoins et garantir une transmission technique structurée après signature.

Tu contribueras également à l'amélioration continue de nos pratiques avant-vente, de nos démonstrations et de notre documentation technique.

Le profil que nous recherchons

• Tu disposes d'au moins 3 ans d'expérience en avant-vente technique, idéalement en tant que PreSales Engineer, Sales Engineer ou Solution Consultant, dans un environnement SaaS B2B.
• Tu as l'habitude d'accompagner des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, avec des interlocuteurs métiers et techniques exigeants.
• Tu possèdes une solide compréhension des architectures SaaS, des intégrations, des problématiques de sécurité et des environnements IT.
• Tu connais les enjeux de Privacy, conformité, GRC ou cybersécurité, et sais les traduire en solutions concrètes pour tes clients.
• Tu combines expertise technique, sens commercial et excellente communication : tu sais vulgariser des sujets complexes, convaincre et adapter ton discours à tes interlocuteurs.
• Tu fais preuve d'agilité intellectuelle, de pédagogie, de pragmatisme et de sang-froid, y compris lors de démonstrations en direct.
• Tu maîtrises parfaitement le français et l'anglais (niveau C2) pour évoluer dans un environnement international.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique : intervenir directement sur les opportunités à fort potentiel et contribuer à la croissance de Dastra.
• Un environnement stimulant : évoluer à l'intersection du SaaS, de la protection des données, de la cybersécurité et de l'intelligence artificielle.
• Une fonction en construction : rejoindre une organisation avant-vente en cours de structuration, avec l'opportunité de contribuer à son développement.
• Une collaboration transverse : travailler au quotidien avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services.

Tu aimes autant comprendre le produit que convaincre de sa valeur ? Tu sais transformer une problématique technique complexe en une solution claire et crédible pour un client ?

Alors, rencontrons-nous !

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 4 ans
• Télétravail partiel possible