Head of Growth - CDI - Paris - F/H

Mobsuccess Group; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Locaux à Paris

Tickets resto Swile

Mutuelle Alan premium

Frais de transport pris en charge

Aide de 700€ pour tes passions

Primes fidélité et cooptation

Télétravail et QVT

Événements d'équipe

Résumé du poste

Mobsuccess recherche un Responsable Growth Marketing pour piloter la stratégie de croissance sur ses offres media et contenu, en charge de l inbound, de l outbound et du go-to-market.

Vous construirez les outils, messages et séquences, testerez et itérerez, en coordonnant les équipes cross-fonctionnelles et en mesurant les performances par funnel, avec des KPIs et un cadre test-and-learn.

Qualifications

• 6 à 10 ans d'expérience minimum en growth marketing, demand generation ou go-to-market dans des environnements complexes (SaaS, adtech, martech).
• Capacité à construire des mécanismes de croissance inbound et outbound et à structurer des offres commercialisables.
• Compétences fortes en messaging, testing, itération et pilotage par la donnée.

Responsabilités

• Générer et nourrir la demande: ICP, personas, contenus, canaux et funnels.
• Construire et empaqueter les offres pour accélérer les ventes: positionnement, promesse et preuves.
• Équiper les équipes commerciales: séquences, scripts, battlecards et cadre de test-and-learn.

Connaissances

Growth marketing

Demand generation

Go-to-market

B2B acquisition

Cross-functional collaboration

Description du poste

Direction stratégie & développement

Travail transverse avec sales, produit, data, marketing, communication et direction générale.

Finalité du poste

Construire et piloter la stratégie de croissance de Mobsuccess sur l’ensemble de ses offres media et contenu, en développant à la fois :

• une machine d’inbound marketing capable de générer de la visibilité, des leads qualifiés et de la préférence de marque ;
• une machine d’outbound marketing capable d’équiper les équipes business avec des campagnes, contenus, séquences et stratégies performantes ;
• une logique de go-to-market cohérente avec le positionnement Mobsuccess et synchronisé avec les autres actions marketing et communication

Profil recherché

Nous recherchons un profil ayant une capacité à construire les outils (appétence tech), les messages, les séquences, à les tester, à évaluer les performances et itérer sur l’ensemble des missions du poste. Le candidat doit être à l’aise dans le travail cross-équipe, mettre “la main à la pâte” dans un premier temps puis ensuite développer l’équipe growth. Il doit développer sa vision de la meilleure approche growth pour Mobsuccess, la soutenir auprès du comité de direction puis la mener à bien.

Contexte

Mobsuccess a pour mission de permettre à tous les commerces (petits et grands) de communiquer simplement et efficacement en digital. Mobsuccess met en avant une proposition de valeur unifiée autour de Media x Content, avec une ambition de simplifier et clarifier ses offres, de renforcer l’unicité de la marque. Le rôle doit contribuer à transformer cette ambition en dispositif concret de croissance, avec une logique d’offres lisibles, de preuves, de contenus, de campagnes et d’activation commerciale.

Missions principales

Le poste comporte 3 piliers : générer de la demande, la nourrir, et l’activer.

Pilier 1 — Inbound & Demand Generation

• Construire la stratégie d'acquisition inbound de A à Z : définir les ICP, personas, pains, objections et déclencheurs business par segment et par vertical.
• Concevoir la stratégie éditoriale orientée demande (contenus experts, cas clients, benchmarks, POVs, pages offres et verticales) et choisir les canaux pertinents : SEO, social organique, newsletter, webinars, lead magnets, nurturing.
• Créer des parcours de conversion fluides — du contenu à la capture, jusqu'à la qualification et la prise de contact — et piloter la performance par funnel : trafic qualifié, conversion visitor-to-lead, opportunités générées.

Pilier 2 — Content & Packaging des offres

• Traduire les expertises Mobsuccess en offres lisibles, désirables et activables commercialement : formaliser le positionnement, la promesse, les bénéfices, les cas d'usage, les preuves et les différenciants de chaque offre.
• Construire la bibliothèque d'assets marketing et sales : pages offres, présentations, études de cas, articles de fond, comparatifs marché, POVs sectoriels, contenus événementiels et de nurturing.
• Prioriser les offres à pousser selon leur potentiel business, développer des formats plug & play pour accélérer la compréhension et la vente, et garantir la synchronisation avec les équipes Marketing & Communication.

Pilier 3 — Sales Enablement & Performance

• Équiper les équipes commerciales pour passer d'une logique opportuniste à une logique orchestrée : messages de prospection par segment et cas d'usage, one-pagers, sales decks, battlecards, séquences email/LinkedIn, scripts de relance.
• Organiser la remontée terrain (objections, verbatims, motifs de gain/perte) et transformer ces signaux en contenus, campagnes et ajustements de l'offre. Définir les règles de passage marketing → sales et les critères de qualification.
• Définir les KPIs du pôle growth, mettre en place un cadre de test-and-learn et produire un reporting régulier avec une lecture business des résultats — dans une logique d'amélioration continue.

Expérience

• Vous avez entre 6 et 10 ans d'expérience minimum en growth marketing, demand generation, acquisition B2B ou go-to-market, idéalement dans des environnements exigeants et complexes : adtech, martech, SaaS B2B, media, contenu ou conseil.
• Vous avez déjà construit des mécaniques de croissance concrètes, en inbound comme en outbound.
• Vous avez déjà structuré des offres et piloté leur mise en marché.

Compétences clés

• Vous êtes à l'aise avec les outils et la tech : vous avez déjà mis en place vous-même vos dispositifs growth, sans dépendre d'une équipe technique.
• Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), aussi à l'aise pour défendre une vision devant un comité de direction que pour embarquer des équipes sales, des experts ou des créatifs.
• Vous maîtrisez les mécaniques de génération de demande B2B et l'analyse funnel, pipeline et performance.
• Vous savez structurer une proposition de valeur forte, produire vite, tester, apprendre et itérer en pilotant par la donnée.
• Vous avez une excellente culture du marketing digital et des standards élevés, sur le fond comme sur la forme.

Ce qui fera la différence

• Vous êtes autonome, orienté(e) business et animé(e) par un vrai esprit builder.
• Vous aimez mettre la main à la pâte, partir d'une page blanche, simplifier des sujets complexes et challenger l'existant, en allant vite sans sacrifier la qualité.
• Vous êtes à l'aise dans des environnements en construction, avec des périmètres qui évoluent vite, et vous aimez travailler de manière profondément cross-fonctionnelle.
• Vous avez envie de construire, à terme, votre propre équipe growth.

VOTRE FUTUR ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Nous vous attendons dans une entreprise en très forte croissance. Rejoignez des collaborateurs à la pointe de l’expertise contenu et média, en rejoignant un cadre aussi exigeant que bienveillant.

Cette société vous offrira de belles perspectives d’évolution et vous permettra de booster vos compétences. Notre feuille de route est ambitieuse pour les années à venir, c’est le meilleur moment pour apporter votre pierre à l’édifice…

LES (SUPER) CONTREPARTIES

• Des locaux splendides en plein cœur de Paris pour un quotidien inspirant.
• Des tickets resto dématérialisés (merci Swile !).
• Une mutuelle Alan premium et des frais de transport pris en charge à 100 %.
• Une aide de 700€ pour tes passions : culture, sport ou voyages, à toi de choisir !
• Des primes qui récompensent autant la fidélité que l’envie de faire grandir l’équipe : ancienneté, vacances et cooptation.
• Une vraie attention à la Qualité de Vie au Travail : télétravail, semaine QVT… on prend soin de toi.
• Des événements réguliers pour se retrouver : soirées, team buildings, et bien plus encore !

Premier échange — Manager & équipe (1h)

Entretien RH (30 min)

Cas pratique & restitution (1h30)

Rencontre Direction Générale & fit culturel (45 min)

Prises de références