Head of Enterprise Sales (SaaS)

Gojob; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail flexible (2 jours/semaine)

Cart Swile 9€/jour pris en charge à 55

6 semaines de congés payés

Mutuelle/prévoyance

Remboursement 50% titre de transport

Forfait sport/culture/bien-être 150€/1

Résumé du poste

Gojob est à la recherche d’un Head of Enterprise Sales (SaaS) pour lancer et développer une solution SaaS RH dédiée au recrutement volumique. Vous signerez les premiers grands comptes en ciblant les directions RH et recrutement au niveau Directeur/Rice et VP.

Poste basé à Paris 2e, avec de nombreux déplacements prévus. Vous apportez une expérience confirmée en vente complexe B2B et dans le SaaS RH, avec un réseau solide auprès des décideurs CAC40/SBF120, et vous savez conclure des affaires

Qualifications

• Expérience confirmée en vente complexe B2B avec cycles longs (6–12 mois).
• Vente de solutions SaaS RH/Recrutement à destination des grandes entreprises.
• Réseau de décideurs CAC40/SBF120.
• Capacité à convertir les opportunités en signatures.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Bonnes compétences de communication orale et écrite.

Responsabilités

• Identifier et engager Directeurs du Recrutement et Talent Acquisition Leaders dans les grands comptes.
• Utiliser votre réseau pour générer rapidement des opportunités qualifiées.
• Pilotage des cycles de vente longs (qualification, démonstration, POC, négociation, closing).
• Adapter discours et propositions de valeur aux enjeux des grands comptes.
• Collaborer avec Tech, Marketing et Produit pour améliorer la plateforme et la go-to-market.
• Représenter Gojob Talent lors d évènements RH et sur le marché.

Connaissances

Vente complexe B2B

SaaS en RH/Recrutement

Réseau grands comptes CAC40/SBF120

Closing / closing deals

Esprit entrepreneurial

Excellente communication

Description du poste

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.

Notre mission : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité.

Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, élue n°1 des Champions de la Croissance 2021 des Echos et labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi.

Notre projet se base sur 3 piliers :

L’Innovation : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout.

L’Efficacité : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel.

L’Impact : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi.

Quelques chiffres clés:

• 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
• 40% de croissance des revenus en 2024
• 25M€ investis en Recherche & Développement
• 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année
• 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
• 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Pourquoi nous rejoindre :

En tant que Head of Enterprise Sales (SaaS) H/F, directement sous la responsabilité du directeur Sales SaaS, vous jouerez un rôle clé dans le lancement et le développement de notre nouvelle solution SaaS, liée au recrutement volumique. Votre mission principale sera de signer les premiers grands comptes, en ciblant les directions RH et recrutement (niveau Directeur/rice et VP). Poste basé à Paris 2e, avec nombreux déplacements à prévoir.

Vos responsabilités :

• Identifier, prospecter et engager les bonnes cibles : Directeurs du Recrutement, Talent Acquisition Leaders, etc. (DRH le cas échéant) au sein des entreprises type Cac 40, SBF 120, ou dans le secteur public.
• Utiliser votre réseau pour générer des opportunités qualifiées rapidement
• Mener les cycles de vente complexes (3 à 12 mois) de bout en bout : qualification, démonstration, pilotage des POC en partenariat avec notre équipe CSM et déploiement), négociation, closing
• Adapter le discours et la proposition de valeur aux enjeux spécifiques des Grands Comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Tech, Marketing et Produit pour faire évoluer la plateforme et la stratégie go-to-market en fonction des retours terrain
• Représenter Gojob Talent lors d'évènements RH et assurer une présence active sur le marché

Profil recherché :

• Expérience confirmée (8+ ans) en vente complexe B2B, avec un track record solide sur des cycles de vente longs (6-12 mois), en gérant tout le funnel de vente (création du lead jusqu'au closing)
• Expérience réussie dans la vente de solutions et services (SaaS en RH/Recrutement) à destination des grandes entreprises, dans le domaine du recrutement/RH
• Solide réseau professionnel auprès des décideurs de grands comptes CAC40 et SBF120
• Closer dans l’âme : vous savez transformer des opportunités en signatures
• Esprit entrepreneurial et builder : vous aimez partir d’une feuille blanche, tester, apprendre, adapter, et surtout livrer des résultats rapidement
• Excellente communication orale et écrite ; capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau en interne et externe

Ce que nous offrons :

• Une rémunération attractive selon votre profil
• Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement)
• La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob
• 6 semaines de Congés Payés
• Une excellente mutuelle/prévoyance
• 50% du titre de transport en commun remboursé
• Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an

Le processus de recrutement (fait en général en 10 jours):

• Un échange téléphonique avec Laurent, Head of Talent Acquisition
• Un entretien avec Benjamin, COO
• Un entretien avec Thibaut, Head of Sales SaaS, votre futur binôme