Head of Enterprise Sales (SaaS)

Gojob; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible (2 jours/semaine)

Carte Swile

6 semaines de congés payés

Excellente mutuelle

Remboursement de 50% du titre de transport

Forfait sport/culture/bien-être de 150€/an

Prime vacances

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS recherche un Head of Enterprise Sales basé à Paris 2e. Ce poste clé consiste à signer des grands comptes, en ciblant les départements de recrutement. Le candidat idéal a plus de 8 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le secteur des RH. L’entreprise offre une rémunération attractive, une politique de télétravail flexible, ainsi que divers avantages tels qu’une carte restaurant et une couverture santé.

Qualifications

• Expérience confirmée (8+ ans) dans des ventes complexes.
• Expérience réussie en vente de solutions SaaS.
• Solide réseau dans les grandes entreprises.

Responsabilités

• Identifier et engager des cibles clés au sein des grandes entreprises.
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification au closing.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter la stratégie.

Connaissances

Vente complexe B2B

Réseau professionnel dans le recrutement

Négociation

Communication orale et écrite

Adaptabilité

Description du poste

Head of Enterprise Sales (SaaS) – Paris 2e

En tant que Head of Enterprise Sales (SaaS) H/F, directement sous la responsabilité du COO, vous jouerez un rôle clé dans le lancement et le développement de notre nouvelle solution SaaS liée au recrutement volumique. Votre mission principale sera de signer les premiers grands comptes, en ciblant les directions RH et recrutement (niveau Directeur / Réd / VP). Le poste est basé à Paris 2e, avec de nombreux déplacements à prévoir.

Vos responsabilités

• Identifier, prospecter et engager les bonnes cibles : Directeurs du Recrutement, Talent Acquisition Leaders, etc., au sein des entreprises type CAC 40, SBF 120 ou sector public.
• Utiliser votre réseau pour générer des opportunités qualifiées rapidement.
• Mener les cycles de vente complexes (3 à 12 mois) de bout en bout : qualification, démonstration, pilotage des POC en partenariat avec l’équipe CSM et déploiement, négociation, closing.
• Adapter le discours et la proposition de valeur aux enjeux spécifiques des Grands Comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Tech, Marketing et Produit pour faire évoluer la plateforme et la stratégie go-to‑market en fonction des retours terrain.
• Représenter Gojob Talent lors d’évènements RH et assurer une présence active sur le marché.

Profil recherché

• Expérience confirmée (8+ ans) en vente complexe B2B, avec un solide track record sur des cycles de vente longs (6‑12 mois), gérant tout le funnel de vente (création du lead jusqu’au closing).
• Expérience réussie dans la vente de solutions et services (idéalement SaaS) à destination des grandes entreprises, dans le domaine du recrutement / RH.
• Solide réseau professionnel auprès des décideurs de grands comptes CAC 40 et SBF 120.
• Closer dans l’âme : vous savez transformer des opportunités en signatures.
• Esprit entrepreneurial et builder : vous aimez partir d’une feuille blanche, tester, apprendre, adapter, et surtout livrer des résultats rapidement.
• Excellente communication orale et écrite ; capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau en interne et externe.

Ce que nous vous offrons

• Une rémunération attractive selon votre profil.
• Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement).
• La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55 % par Gojob.
• 6 semaines de congés payés.
• Une excellente mutuelle/prévoyance.
• 50 % du titre de transport en commun remboursé.
• Un forfait sport/culture/bien‑être à 150€/an.
• Une prime vacances.