Head Of Business Development H/F

Morgan Philips Executive Search; Nancy; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Bassin de Pompey recherche un Head of Business Development F/H pour piloter le développement des comptes stratégiques (CROs & Sponsors pharmaceutiques) à l'international, basé à Nancy.

Vous encadrerez une équipe internationale de Business Developers et structureriez les processus commerciaux, les offres et la gouvernance tout en garantissant la conformité et la performance du forecast via SAP, Excel et BI.

Qualifications

• Bac+5, idéalement école de commerce.
• ,
• Expérience significative en Business Development B2B à l'international.
• Maîtrise des méthodes de vente: qualification, account planning et RFI/RFP.

Responsibilities

• Piloter le développement des comptes stratégiques à l'échelle globale.
• ,
• Structurer les processus commerciaux et répondre aux RFI/RFP.
• Encadrer une équipe internationale de Business Developers.
• Assurer la gouvernance, la conformité et la valeur commerciale.

Skills

B2B sales

Account planning

Negotiation

Leadership

Data-driven

Forecasting

Education

BAC+5 / école de commerce

Tools

SAP

Excel avancé

BI

Job description

Notre client est une entreprise technologique française en pleine expansion internationale, elle accompagne les acteurs mondiaux de la recherche clinique grâce à des solutions et services spécialisés. Portée par une expertise opérationnelle reconnue, elle se distingue par son agilité, son innovation et son positionnement stratégique. Dans le cadre de sa croissance et afin de structurer une dynamique commerciale ambitieuse et de renforcer sa présence auprès des CROs & Sponsors pharmaceutiques, elle recherche un :

Head of Business Development F/H

Poste basé à Nancy

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement des comptes stratégiques (CROs & Sponsors), structurez les processus commerciaux et animez une équipe internationale de Business Developers. Dans un environnement international exigeant, vous structurez la fonction Business Development, pilotez la croissance des comptes stratégiques et encadrez une équipe commerciale répartie sur plusieurs zones clés.

Développement commercial & comptes stratégiques

• Pilotage de la conquête de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant à l'échelle globale.
• Négociation d'accords-cadres, structuration des offres et coordination transverse des réponses RFI/RFP.

Leadership & management international

• Structuration, coaching et montée en compétences d'une équipe internationale de Business Developers.
• Mise en place d'une discipline commerciale fondée sur des rituels, outils et standards communs.

Gouvernance, conformité & représentation

• Garantie des pratiques éthiques, du respect contractuel et de la préservation de la valeur commerciale.
• Représentation de l'entreprise lors d'événements sectoriels et relais de la voix du client en interne.

Process, outils & pilotage data

• Optimisation des processus commerciaux, fiabilité des données CRM et précision du forecast.
• Utilisation avancée des outils (SAP, Excel, BI) pour un pilotage structuré de la performance.

Profil recherché

• Bac +5, idéalement école de commerce.
• Expérience significative en Business Development B2B sur des ventes complexes à l'international.
• Maîtrise avancée des méthodes de vente : qualification, account planning, négociation d'accords-cadres, gestion RFI/RFP.
• Leadership affirmé et expérience avérée du management d'équipes multiculturelles.
• Forte sensibilité data : excel avancé, logique BI, pilotage pipeline/forecast.
• Anglais C1 indispensable, autre langue appréciée.
• Capacité à articuler vision stratégique, discipline commerciale et excellence opérationnelle.
• Déplacements internationaux ponctuels.