Commercial Grands Comptes F/H

CLOUD TEMPLE; Aubigny-sur-Nère; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bilan Social Individuel

Télétravail

Formations IA et YouTube

Mobilité interne

Résumé du poste

Cloud Temple recherche un Business Executive Corporate pour conduire la conquête et le développement du segment Corporate, avec une approche consultative et des cycles de vente complexes.

Vous piloterez le cycle de qualification à closing sur 6 à 12 mois, gérerez 5 à 10 comptes prioritaires et utiliserez MEDDIC pour fiabiliser le forecast.

L'anglais est obligatoire; le poste offre télétravail et formations IA, et une mobilité interne au sein d’un cloud souverain.

Qualifications

• Bac+5, école d'ingénieur ou grande école de commerce.
• 3–5 ans d'expérience en closing B2B IT/cloud/cybersecurity.
• Expérience développement commercial et ouverture de nouveaux comptes.
• Maîtrise des cycles de vente longs et proposition de valeur.
• Anglais obligatoire.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques et prospecter un pipeline structuré.
• Portefeuille de 5 à 10 comptes prioritaires et augmentation des revenus via upsell/cross-sell.
• Piloter le cycle de vente complet (6–12 mois) — qualification, discovery, démonstrations, proposition, négociation et closing.
• Appliquer MEDDIC et assurer un forecast fiable.
• Reporter le pipeline et participer aux revues pipeline et à la gouvernance Sales.

Connaissances

Closing B2B

Sales strategy

MEDDIC/MEDDPICC

CRM reporting

English

Formation

BAC+5 formation ingénieur/commerce

Outils

CRM

Description du poste

Rejoignez Cloud Temple et pilotez l’avenir du cloud souverain européen !

Cloud Temple, leader en souveraineté numérique, accompagne les entreprises et les acteurs publics dans la transformation, l’hébergement, et l’infogérance de leurs applications critiques.

Pour accélérer cette dynamique, Cloud Temple recrute un Business Executive Corporate (H/F), un rôle clé dans la conquête et le développement du marché Corporate.

Le Business Executive Corporate pilote la stratégie commerciale du segment Corporate, de la détection des opportunités jusqu’au closing, sur des cycles de vente complexes et stratégiques.

Rattaché au Chief Sales Officer, vous contribuez directement à la croissance de Cloud Temple en développant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

En tant que Business Executive Corporate, vous intervenez sur le développement du segment Corporate, couvrant la conquête greenfield, la croissance de comptes à faible couverture et la gestion complète du cycle de vente.

Développement Greenfield :

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché Corporate.
• Cartographier, prioriser et prospecter un pipeline greenfield structuré.
• S’appuyer ponctuellement sur un BDR pour accélérer la détection et l’engagement.
• Engager les décideurs C-level (CIO, CTO, RSSI, CFO) par une approche commerciale consultative.

Croissance du portefeuille Low Coverage :

• Prendre en charge un portefeuille de 5 à 10 comptes Corporate identifiés comme prioritaires.
• Accroître significativement le revenu via up-sell et cross-sell (cloud souverain, cybersécurité, services managés).
• Définir, exécuter et maintenir des plans de comptes précis et orientés résultats.

Gestion du cycle complet (6 à 12 mois) :

• Piloter l’intégralité du cycle : qualification, discovery, évaluation technique, démonstrations, propositions, négociations et closing.
• Gérer des négociations complexes (pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels).
• Superviser les renewals complexes et garantir une continuité commerciale optimale.

Méthodologie & Excellence commerciale :

• Appliquer rigoureusement le framework MEDDIC (ou MEDDPICC) sur l’ensemble du cycle pour maximiser le win rate et fiabiliser le forecast.
• Maintenir un reporting CRM précis : forecast hebdomadaire, KPIs Greenfield vs territoire.
• Participer aux revues pipeline avec la gouvernance Sales.

Profil recherché

De formation Bac+5, vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur, idéalement issu(e) d’une Grande École de Commerce ou d’une formation équivalente.

Vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience en closing B2B, idéalement dans les environnements IT, cloud ou cybersécurité. Vous avez une solide expérience du développement commercial, combinant stratégies outbound et inbound, ainsi que de l’ouverture et du développement de nouveaux comptes.

Vous êtes habitué(e) à piloter des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, sur des cycles de vente longs, de l’identification de l’opportunité jusqu’au closing.

Vous maîtrisez les techniques de prospection structurée et savez construire une démarche commerciale ciblée et efficace. Vous êtes à l’aise dans la négociation commerciale complexe et disposez d’une très bonne compréhension des environnements IT, du cloud privé et public, des infrastructures et de la cybersécurité.

Vous connaissez les processus d’appels d’offres et les approches de value-based selling, avec une capacité à identifier les enjeux clients, construire une proposition de valeur pertinente et conduire la vente jusqu’à sa conclusion.

Outils maîtrisés :

Outils maîtrisés :

L’anglais est obligatoire sur ce poste.

Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?

Rejoindre Cloud Temple, c’est intégrer un acteur majeur du cloud de confiance et souverain, au cœur de projets technologiques stratégiques.

• Travaillez sur des projets à forts enjeux, en France comme à l’international.
• Développez votre expertise aux côtés de spécialistes reconnus, avec des formations, des lives et des rendez-vous dédiés à l’IA, notamment sur YouTube.
• Prenez des initiatives dans un environnement agile qui valorise l’autonomie, les idées et le partage.
• Construisez votre parcours grâce aux opportunités de formations, à la mobilité interne et à notre programme de cooptation.
• Conciliez performance et équilibre de vie grâce à nos accords de télétravail et à nos jours de RTT.
• Bénéficiez d’avantages concrets : grâce à notre Bilan Social Individuel.

Chez Cloud Temple, vous ne rejoignez pas seulement un poste. Vous intégrez un collectif d’experts et contribuez à des projets qui façonnent le cloud souverain de demain.

Cloud Temple s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion. Toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, dans le respect du principe de non-discrimination. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.