Head of Acquisition (H/X/F)

Campus Coach; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Campus Coach est une plateforme qui accompagne les coureurs pour s’entraîner et atteindre leur plein potentiel. Directement rattaché(e) à la CMO, tu piloteras la stratégie d’acquisition omnicanale sur nos marchés clés: France (80%), Canada (10%), Bénélux (10%).

Ton objectif est d’attirer et convertir de nouveaux coureurs tout en garantissant un ROI rigoureux. Le rôle exige environ 5 ans d’expérience en acquisition/growth marketing, idéalement dans un app mobile B2C avec modèle d’abonnement.

Qualifications

• Expérience ~5 ans minimum en acquisition/growth marketing, idéalement dans une app mobile B2C avec modèle d’abonnement.
• Maîtrise des MMP et des enjeux d’attribution et de ROI.
• Capacité à bâtir des forecast et des budgets complexes.

Responsabilités

• Définir et orchestrer la stratégie d’acquisition globale (Paid, Organic, Brand Performance).
• Gérer le budget annuel et arbitrer les investissements entre canaux et marchés.
• Élaborer des prévisions et analyser les écarts pour ajuster les scénarios futurs.
• Piloter les piliers Paid Media, App Stores, Influence et SEO/Organic.
• Assurer la fiabilité des données via le MMP et le tracking multi-touch.

Connaissances

Acquisition marketing

Growth marketing

MMP AppsFlyer

Attribution

SQL

Metabase

Leadership

Budget planning

Outils

AppsFlyer

Adjust

Branch

Metabase

Description du poste

Campus Coach est une plateforme qui propose un espace aux coureurs pour s’entraîner et atteindre leur plein potentiel. Notre application mêle technologie et expertise sportive pour que chaque coureur puisse atteindre son plein potentiel, tout en comprenant le sens de ses séances. C’est un espace pour progresser, apprendre et échanger avec une communauté active de passionnés pour rester soutenu et motivé. Notre terrain de course ? La France, la Suisse, la Belgique et le Québec (et ce n’est pas fini !)

Nous sommes fiers d’accompagner 600 000 coureurs, du débutant qui boucle son premier 5km au traileur qui s’attaque à l’UTMB vers leur propre ligne d’arrivée !

Rattaché·e directement à la CMO, tu pilotes la stratégie d’acquisition omnicanale de Campus sur nos marchés clés :France (80%), Canada (10%), Bénélux (10%). Ton objectif principal est d’attirer et de convertir de nouveaux coureurs tout en garantissant un ROI rigoureux.

Chez Campus, nous ne piloterons jamais au volume d’installations ou d’inscriptions gratuites :dans la mesure du possible, chaque euro investi est mesuré, projeté et optimisé sur l’activation et la conversion réelle en abonnés.

Périmètre & Équipe

• Périmètre d’action :Budget annuel d’acquisition, arbitrage des canaux (Paid, Organic, Influence, Social), attribution & tracking, forecasts & modélisation financière, nouveaux leviers d’acquisition.

• Management direct :Équipe Acquisition interne (Traffic Manager, Responsable SEO/GEO, Influence Manager, Community Strategist) ainsi que les agences et freelances externes du pôle.

Tes Missions

1. Stratégie, Budget & Projections Financières

• Définition de la feuille de route :Concevoir et orchestrer la stratégie d’acquisition globale (Paid, Organic, Brand Performance) pour atteindre les objectifs de croissance.

• Gestion budgétaire & Arbitrage :Construire le budget annuel/semestriel. Arbitrer et réallouer les investissements en continu entre canaux et marchés sur la base du coût par utilisateur activé (CAC activé / LTV).

• Forecasts & Rétrospectives :Élaborer des modèles prévisionnels avec hypothèses explicites. Analyser régulièrement les écarts (forecast vs. actual), documenter les retours d’expérience et ajuster les scénarios futurs.

2. Pilotage des Piliers d’Acquisition (Multi-Leviers)

• Paid Media & App Stores :

  • Superviser la performance et le passage à l’échelle des campagnes payantes (Meta, Google, Apple Search Ads, TikTok Ads).

  • Optimiser la visibilité et la conversion sur les stores (ASO) en lien avec la Traffic Manager.

• Influence, Affiliation & Réseaux Sociaux :

  • Superviser le pôle Influence & Affiliation avec l’Influence Manager (stratégie ambassadeurs, partenariats micro/macro-influenceurs, créateurs de contenu course à pied/sport).

  • Superviser l’impact des Réseaux Sociaux organiques et de la distribution de contenu vidéo sur la notoriété et la conversion directe.

• SEO, GEO & Stratégie de Contenu (Organic Search) :

  • Superviser la contribution du SEO et du GEO à la croissance de l’application, en lien avec la Responsable Éditorial qui en assure la réflexion et l’exécution.

  • S’assurer que la stratégie éditoriale alimente directement l’entonnoir d’acquisition et les prévisions du pôle.

3. Data, Tracking & Attribution

• Garantie de la donnée :Être le/la garant·e de la fiabilité de la mesure. Exploiter le MMP (AppsFlyer) et approcher l’écosystème SKAdNetwork.

• Réconciliation & Attribution :Identifier et réconcilier les écarts entre les métriques plateformes, le MMP et la donnée interne (Metabase) pour fonder chaque décision budgétaire sur une vision claire du parcours utilisateur.

• Reporting & Recommandations :Suivre les KPI business et produire des analyses exploitables pour la CMO et la Direction.

Les indispensablesExpérience :~5 ans minimum en acquisition/growth marketing, obligatoirement dans un environnementApp Mobile B2C avec modèle d’abonnement.Maîtrise MMP & Attribution :Expertise opérationnelle sur un MMP (AppsFlyer, Adjust, Branch) et sur les enjeux de tracking actuels (iOS privacy, SKAN, réconciliation multi-touch).Culture Financière & Data :Capacité démontrée à bâtir des modèles budgétaires et des forecasts complexes. Autonomie dans la manipulation de la donnée (requêtes SQL/Metabase, dashboards, analyse IA).Vision 360° des Leveiers :Compréhension fine du triptyquePaid / Organic (SEO-ASO) / Influence & Social.Posture Senior & Leadership :Capacité à affirmer des convictions, à les défendre face à la direction et à embarquer ses équipes avec clarté.Rigueur analytique & Orientation ROI :Obsession pour la rentabilité et le CAC activé plutôt que pour les métriques d’auto-satisfaction (vanity metrics).Sensibilité créative :Compréhension des codes de la création de contenu moderne (UGC, formats courts social media, hooks publicitaires).IA : Utilisation de l’IA quotidien (automatisation, création de contenus, analyse de données) pour accroître la vélocité collective.Les +Passion ou connaissance fine du secteur de lacourse à pied / du sport.Expérience dans un environnement à ressources optimisées (bootstrapped ou contraintes de rentabilité strictes).