GTM lead

Ecair; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package compétitif : fixe + variable +

BSPCE

Résumé du poste

Ecair recherche un responsable GTM/Product Marketing pour piloter les lancements d’offres et structurer le positionnement. Rattaché au CRO et en collaboration avec le Produit, Sales et Ops, vous définissez le plan de lancement, les canaux et les indicateurs de réussite.

Le candidat idéal a une expérience solide en lancements B2B, sait travailler avec la donnée et peut conduire des projets transverses avec des partenaires variés, internes et externes, pour faire monter en puissance l’exécution

Qualifications

• 5 à 7 ans en Product Marketing/GTM en start-up/scale-up B2B ou conseil en stratégie.
• Pilotage de lancements produit de bout en bout et mesure de leur adoption.
• A l’aise avec les données et l’analytique pour argumenter et arbitrer.
• Capacité à mener des projets transverses avec des partenaires internes et externes.

Responsabilités

• Cadrage du lancement: définir l’offre et le segment cible avec le produit.
• Stratégie de distribution: choix des canaux et cadrage avec RevOps.
• Plan de lancement et gestion de projet: coordination entre Produit, Sales et Ops.
• Identifier dépendances et sécuriser partenaires pour le lancement.
• Mesure et itération: définir KPIs et suivre l’adoption.
• Transfert au Product Marketing pour messaging et outils de vente.

Connaissances

Product Marketing

GTM Strategy

Data Analytics

Cross-functional Leadership

Autonomie

Rigueur

Description du poste

Nous commercialisons déjà plusieurs produits de financement répondant à des besoins différents sur le marché (segments clients, cas d’usage rénovation, etc.). Notre roadmap de lancements de nouvelles offres est extrêmement fournie pour les prochaines années.

Aujourd’hui par le CRO et le produit, nous voulons désormais recruter la personne qui va porter ce sujet stratégique pour l’organisation.

Vous êtes rattaché au CRO et vous travaillez au quotidien avec le Produit, l’équipe commerciale, le Product Marketing et RevOps.

Vos missions

• Cadrage du lancement : définir avec l’équipe produit à qui l’offre s’adresse en premier, avec quelle promesse, et pourquoi ce choix plutôt qu’un autre. Vous intervenez dès l’exploration, pas uniquement au moment du lancement commercial. Vous validez la pertinence d’un nouveau GTM en ligne avec le BP global de l’organisation (nouvelle offre, nouveau segment client, nouveau pays, etc.).

• Stratégie de distribution : choisir les canaux — réseau de partenaires existant, outbound, marketing, événements — et cadrer avec le RevOps ce qu’il faut mettre en place pour déployer.

• Plan de lancement et gestion de projet : construire le plan, coordonner Produit, Sales et Ops, et tenir le calendrier avec les ressources réellement disponibles.

• Identifier les dépendances et sécuriser les partenaires : anticiper les risques liés au lancement en coordination avec les autres pôles. Construire les partenariats nécessaires à la réussite du lancement.

• Mesure et itération : définir les indicateurs de succès avant le lancement, suivre l’adoption, et recommander la suite — accélérer, ajuster ou arrêter.

• Passage de relais : transmettre positionnement et arguments au Product Marketing, qui les transforme en outils de vente et en un (positionnement et messaging) (formuler la proposition de valeur, les arguments différenciants et les messages clés de chaque nouvelle offre.

5 à 7 ans en Product Marketing/GTM en start-up/scale-up B2B ou conseil en stratégie.Vous avez piloté des lancements produit de bout en bout et mesuré leur adoption réelle.Vous êtes à l’aise avec la donnée et analytique pour argumenter vos propositions et aider le Comex à arbitrer.Vous savez faire avancer un sujet transverse dans l’organisation en autonomie et mener des projets complexes avec des contre-parties diverses internes et externes.Vous êtes rigoureux, autonome et extrêmement ambitieux pour être un maillon essentiel de l’accomplissement de la mission d’Ecair : définir le nouveau standard de financement de la transition énergétique en Europe.

Une précision sur le périmètre : ce poste porte les lancements de nouvelles offres. Il ne couvre ni la génération de demande en continu, ni la production des outils de vente et le messaging — portée par le Product Marketing — ni la roadmap produit.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment avec l’ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique.Un poste qui crée la fonction, rattaché au CRO, avec un vrai pouvoir d’arbitrage et une grande autonomie.Plusieurs produits à date et un marché immense devant nous : les lancements ne manqueront pas et le potentiel est infini (nouveaux produits, nouveaux segments, nouveaux pays, etc.).

• Package compétitif : fixe + variable + BSPCE