Growth Marketing Manager

M Work; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

M Work à Paris recrute un responsable d'acquisition B2B pour définir et exécuter la stratégie outbound de ses solutions Planner et Flex. Dans un environnement dynamique, vous travaillerez directement avec les fondateurs et l'équipe Sales.

Le candidat idéal doit avoir 3 à 5 ans d'expérience, maîtriser les outils d'acquisition et être autonome. Ce poste stratégique offrira une forte implication dans la croissance de l'entreprise.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en growth ou acquisition B2B SaaS.
• Maîtrise des outils d’acquisition et segmentation.
• Capacité à produire du contenu et exécuter des campagnes par soi-même.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie outbound sur les produits.
• Travailler les ICP et créer des campagnes multi-touch.
• Suivre les KPIs pertinents et rapporter les résultats.

Connaissances

Acquisition B2B SaaS

Cold emailing

LinkedIn marketing

Nurturing HubSpot

Analyse des KPIs

Segmentation

Outils

HubSpot

Clay/Cargo

Matomo

Description du poste

Tu rejoindras m-work à un moment charnière : notre croissance accélère, nos références se renforcent (Decathlon, RATP, Crédit Agricole) et on doit passer un cap sur la façon dont on génère et structure notre pipeline commercial.

On cherche la personne qui va prendre ce sujet à 100 % – construire une acquisition performante sur nos deux solutions (Planner & Flex), affiner les messages, activer les bons canaux, et travailler main dans la main avec l’équipe Sales pour transformer le pipeline en revenus. Tu reporteras directement à Joséphine (CEO et co‑fondatrice) et tu auras les coudées franches pour faire évoluer la méthode.

Tes responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie outbound sur les deux produits (Planner & Flex), en priorisant les cibles à fort potentiel
• Travailler les ICP et personas pour affiner les messages par verticale et adapter la segmentation
• Lancer et piloter des campagnes multi‑touch en autonomie : cold emailing, LinkedIn, contenus, ads
• Mettre en place et faire vivre le nurturing HubSpot (scoring, workflows, relances)
• Produire toi‑même une partie du contenu – emails, séquences, posts LinkedIn.
• Travailler en proximité forte avec les commerciaux pour qualifier les leads et améliorer la conversion
• Suivre et reporter sur les KPIs qui comptent : pipeline généré, RDV pris, coût par lead qualifié, contribution au revenu
• Maîtriser et faire vivre la stack – qui peut évoluer : HubSpot, Clay/Cargo, Surfe, Matomo

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique et structurant, avec un fort niveau d’autonomie.
• Un produit robuste, une traction forte et des enjeux clients très concrets.
• Une collaboration directe avec les fondateurs et l’équipe Sales.
• Un environnement test & learn, orienté résultat.

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience en growth ou acquisition B2B SaaS.
• Tu sais ce qui marche en outbound B2B et tu n’as pas besoin qu’on te l’explique.
• Tu exécutes toi‑même : tu ne gères pas des prestataires à la place de produire.
• Tu as un rapport direct à la performance – tu sais ce que ton travail génère en pipeline.
• Autonome, à l’aise pour prioriser sans cadrage constant.
• Maîtrise des outils de la stack (ou équivalents).

Compétences

• Maîtrise des outils et workflows d’acquisition B2B les plus récents : segmentation, automatisation, nurturing, scoring, suivi de performance.
• Capacité à piloter une campagne de bout en bout, de la structuration au reporting, avec une logique d’itération continue.
• Apétence forte pour les sujets liés à l’IA générative et à son intégration dans les process d’acquisition, d’activation ou de personnalisation tout en veillant à la qualité.

Qualités personnelles

• Autonomie et rigueur dans un environnement early stage.
• Esprit analytique et culture du résultat (pipe > trafic).
• Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et l’exécution rapide.
• Envie de contribuer à la structuration d’un levier stratégique dans une phase de croissance.