Growth & Acquisition Manager

EdTechFrance; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rise Up, pionnier du Blended Learning, recherche un·e Growth & Acquisition Manager pour piloter les campagnes d’acquisition à l’échelle européenne, avec un focus France et Royaume‑Uni. Vous reporterez directement à la CMO et travaillerez avec les équipes Sales, Product Marketing, Customer Success et RevOps pour construire une machine de croissance performante.

Vous définirez des campagnes multicanales, lancerez des initiatives outbound et développerez des approches ABM adaptées à nos segments

Qualifications

• 4–6 ans d’expérience en acquisition, demand generation, growth marketing ou marketing B2B SaaS.
• Maîtrise d’outils de génération de leads (HubSpot, etc.).
• Capacité à piloter des campagnes multicanales et des senior stakeholder relations.

Responsabilités

• Définir et exécuter des campagnes multicanales pour générer des opportunités qualifiées.
• Mettre en place des campagnes outbound basées sur des signaux d’intention et des événements.
• Développer des approches ABM pour Mid‑Market et Enterprise.
• Piloter les campagnes Paid Ads (Google, LinkedIn, etc.) et les partenariats.
• Collaborer avec les équipes Sales, Product Marketing et RevOps pour une machine de croissance durable.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et optimiser le pipeline.

Connaissances

Lead generation

Growth marketing

Go-to-Market

Outreach campaigns

France & UK markets

Outils

HubSpot

Cargo

Lemlist

Clay

Apollo

ZoomInfo

Cognism

Description du poste

Pionnière du Blended Learning et fondée en 2014, Rise Up est une solution de gestion de la formation (LMS / LXP).Présente à Paris, Londres et Lisbonne, notre équipe compte 120 collaborateurs, répartis entre Paris, Londres et Lisbonne.Chez Rise Up, nous croyons que l'avenir se construit aujourd'hui.Grâce à l'alliance de nos expertises en technologie logicielle et en formation, nous aidons nos clients et leurs équipes à rester up-to-skill dans un environnement en perpétuelle évolution.Avec une présence active dans 73 pays et une communauté de 5 millions d'apprenants, nous façonnons l’avenir de l’apprentissage professionnel à travers l’Europe.Alimentée par la technologie, conçue pour les collaborateurs et centrée sur la performance, notre solution favorise la transformation organisationnelle et permet de délivrer des expériences de formation engageantes et personnalisées, mêlant le digital et le présentiel.

Pourquoi choisir Rise Up ?Un environnement en constante croissance, depuis nos débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation.Notre équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives.Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de notre équipe.Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant.

À propos du poste :

En pleine phase d'accélération de notre développement en Europe, nous préparons la prochaine génération du learning grâce à l’intelligence artificielle. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un·e Growth & Acquisition Manager capable de concevoir, orchestrer et optimiser nos initiatives d’acquisition à l’échelle internationale. Rattaché·e directement à Nora, la CMO, vous serez responsable de la génération de pipeline marketing et de l’optimisation de l’ensemble des leviers d’acquisition et de conversion de Rise Up. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product Marketing, Customer Success et RevOps afin de construire une machine de croissance performante et durable. Votre périmètre est global, avec un focus particulier sur la France et le Royaume-Uni.

Acquisition & Growth

• Définir et exécuter les campagnes multicanales visant à générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Mettre en place des campagnes outbound ciblées basées sur des signaux d’intention ou des événements déclencheurs.
• Développer des approches ABM adaptées à nos segments stratégiques (Mid-Market et Enterprise).
• Piloter les campagnes SEA, Social Ads et plateformes spécialisées en collaboration avec nos prestataires.
• Soutenir les commerciaux dans le développement des initiatives de croissance communes avec notre écosystème de partenaires.
• Mettre en place une collaboration étroite et systématique avec les équipes commerciales en France et au Royaume-Uni.
• Identifier, tester et industrialiser de nouveaux canaux d’acquisition.

CRM, Nurturing & Conversion

• Améliorer en continu les parcours de conversion, notamment autour des demandes de démonstration.
• Concevoir et coordonner les plans de communication pour maturer et convertir la base de leads en opportunités commerciales.
• Concevoir et optimiser les parcours de lead nurturing.
• Définir et faire évoluer les modèles de lead scoring.
• Collaborer avec les équipes Product Marketing pour soutenir les stratégies Go-To-Market ainsi que la communication produit.
• Développer les initiatives de rétention et de réengagement.

Analyse & Performance

• Suivre les principaux indicateurs d’acquisition, de conversion et de contribution au pipeline.
• Assurer le suivi de la performance et l’amélioration continue des campagnes.
• Produire des recommandations basées sur la donnée.
• Contribuer à la mise en place d’une culture d’expérimentation et d’optimisation continue.

4 à 6 ans d’expérience en acquisition, demand generation, growth marketing ou marketing, impérativement en B2B SaaS. Maîtrise d'un ou plusieurs outils de génération de leads (Cargo, Lemlist, Clay, Apollo, ZoomInfo, Cognism etc.) Excellente maîtrise de HubSpot (CRM, workflows, reporting, automatisation). Expérience significative dans la gestion de campagnes multicanales. Bonne compréhension des enjeux ABM et des cycles de vente B2B complexes. Capacité à piloter les prestataires de campagnes Paid Ads (Google Ads, LinkedIn Ads, affiliés etc.) Capacité à intégrer les outils d’intelligence artificielle dans les processus growth et acquisition. Solide culture data et capacité à piloter la performance à partir d’indicateurs business. Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral.