Growth Account Executive - Upsell & Expansion (Paris)

Meltwater; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

25 jours de congés annuels

RTT supplémentaires et anniversaire

Lunchr–Titres-restaurants

50% remboursement des transports

Mutuelle santé 50% prise en charge

Abonnement Calm

Mode de travail hybride

Formation et développement de carrière

Culture inclusive

Résumé du poste

Meltwater recherche des commerciaux Growth à Paris pour développer un portefeuille mid-market et maximiser l’ACV par upsell et cross-sell. Vous couvrez l’intégralité du cycle de vente Growth, de la prospection au closing, en collaboration avec le Customer Success et le Renewal Manager.

Le profil idéal combined 2–3 ans d’expérience, maîtrise du cycle de vente B2B SaaS, et anglais/español/français selon le portefeuille. Travail hybride, basé à Paris 75010.

Qualifications

• Diplôme de niveau Bachelor souhaité.
• 2 à 3 ans ou plus d’expérience commerciale B2B, tech ou SaaS.
• Expérience démontrée en prospection, cold calling et closing.
• Orientation chiffre d’affaires avec incentives orientés croissance (80% ACV / 20% fidélisation).
• Cartographie des parties prenantes et multi-threading au sein d’un même compte.

Responsabilités

• Prospection téléphonique et outbound sur un portefeuille existant.
• Gestion du cycle de vente Growth jusqu’au closing.
• Identifier les interlocuteurs et qualifier les opportunités.
• Conclure les upsell / cross-sell (nouveaux produits, utilisation).
• Atteindre et dépasser les objectifs ACV trimestriels.
• Collaborer étroitement avec le POD pour une expérience client fluide.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation & Closing

Gestion de portefeuille

Analyse des opportunités

Multilingue Français/Espagnol (ou Angl

Formation

Bachelor souhaité

Description du poste

Meltwater recherche des commerciaux Growth à Paris pour développer un portefeuille mid-market et maximiser l’ACV par upsell et cross-sell. Vous couvrez l’intégralité du cycle de vente Growth, de la prospection au closing, en collaboration avec le Customer Success et le Renewal Manager.

Le profil idéal combined 2–3 ans d’expérience, maîtrise du cycle de vente B2B SaaS, et anglais/español/français selon le portefeuille. Travail hybride, basé à Paris 75010.