Growth Account Executive: Upsell & Expansion (Mid-Market)

Meltwater; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets-restaurant

Mutuelle santé

Transports partagés

Formation continue

Résumé du poste

Meltwater recherche des commerciaux motivés pour rejoindre l’équipe Growth à Paris. Le poste vise le développement d’un portefeuille mid-market et la croissance de l’ACV par upsell et cross-sell, en collaboration avec le Customer Success et Renewal Manager.

Vous serez responsable du cycle de vente Growth, de la prospection à la négociation et au closing, et vous travaillerez dans le cadre d’un POD dédié, pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes stratégiques.

Qualifications

• 2 à 3 ans ou plus d’expérience commerciale, idéalement B2B/tech ou SaaS.
• Expérience démontrée en prospection, cold calling et closing.
• Maîtrise des objectifs de chiffre d’affaires et d’incitations orientées croissance (80% ACV / 20% fidélisation).
• Aisance avec la cartographie des parties prenantes et le multi-threading au sein d’un compte.

Responsabilités

• Prospection téléphonique et outbound auprès d’un portefeuille existant.
• Gérer l’intégralité du processus de vente d’expansion : qualification, négociation et closing.
• Gérer un portefeuille de comptes existants et identifier les opportunités d’upsell et cross-sell.
• Conclure des opportunités d’upsell et cross-sell au sein du groupe client et/ou filiales.
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de croissance de l’ACV, et suivre les évolutions du marché.

Connaissances

prospection téléphonique

outbound

closing

orientation croissance (ACV)

travailler en POD

Formation

Bachelor

Description du poste

Meltwater recherche des commerciaux motivés pour rejoindre l’équipe Growth à Paris. Le poste vise le développement d’un portefeuille mid-market et la croissance de l’ACV par upsell et cross-sell, en collaboration avec le Customer Success et Renewal Manager.

Vous serez responsable du cycle de vente Growth, de la prospection à la négociation et au closing, et vous travaillerez dans le cadre d’un POD dédié, pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes stratégiques.