Grands Comptes Énergie – Partenariats Stratégiques

GRDF; Ouges; Sur place; EUR 32 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle complète

Prévoyance

CSE attractif

Congés et RTT

Formation et développement

Résumé du poste

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, recherche un(e) responsable développement commercial BtoB pour piloter un portefeuille de comptes nationaux dans le cadre de solutions gaz et énergies. Vous reporterez à la direction régionale et travaillerez en lien avec les équipes territoriales et biométhane.

Vous combinez une formation Bac+5 et une solide expérience en gestion de Grands Comptes, avec des compétences en prescription et négociation commerciale, afin de proposer des solutions

Qualifications

• Expérience BtoB et gestion de grands comptes.
• Connaissance des solutions énergétiques et réglementation.
• Maîtrise des prescriptions, ventes et négociations.

Responsabilités

• Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs influents.
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients.
• Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées.
• Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région.
• Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé.
• Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets.

Connaissances

Gestion réseau bailleurs

Prescription et négociation

Calculs technico économiques

Plans d'actions

Organisation et priorités

Prise de parole en public

Formation

Bac+5 ingénierie d'affaires/Management Commercial

Outils

CRM

Description du poste

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, recherche un(e) responsable développement commercial BtoB pour piloter un portefeuille de comptes nationaux dans le cadre de solutions gaz et énergies. Vous reporterez à la direction régionale et travaillerez en lien avec les équipes territoriales et biométhane.

Vous combinez une formation Bac+5 et une solide expérience en gestion de Grands Comptes, avec des compétences en prescription et négociation commerciale, afin de proposer des solutions