Graduate Program : Sales (SDR - AEC)

Zefir; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Bureaux au cœur de Paris (9e)

Swile repas 11 €/jour

Swile mobilité 42 €/mois

Événements d'équipe

Résumé du poste

Zefir recrute pour son Graduate Program Sales à Paris. Vous commencerez par une étape SDR puis Account Executive, avec accompagnement intensif, mentorship dédié et objectifs clairs à chaque étape.

Rémunération évolutive et bureaux en plein cœur de Paris, avec mutuelle et avantages dédiés pour soutenir votre développement. Débute une nouvelle promo tous les 6 mois, juillet et janvier.

Qualifications

• Diplômé(e) ou en cours de diplomation (Bac+5) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'une université.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale.
• Motivation à atteindre et dépasser des objectifs ambitieux.
• Envie de rejoindre une startup innovante qui transforme le secteur immobilier.

Responsabilités

• Gérer un haut volume d'appels et de prises de rendez-vous.
• Qualifier des prospects et structurer un pipeline solide.
• Maîtriser le cycle de vente du début à la signature.
• Devenir mentor d'un SDR junior et transmettre les méthodes.
• Contribuer à l'amélioration des méthodes et des process commerciaux.

Connaissances

Communication écrite et orale

Développement commercial

Négociation

Relations de confiance

Formation

Bac+5 école de commerce/ingénieurs/université

Description du poste

Début : deux promotions par an, débutant en Juillet et en Janvier.

Zefir construit l'autopilote IA de la vente immobilière en Europe, en commençant par la France : un agent IA pilote tout le parcours de vente et d'achat de bout en bout, en orchestrant les agents locaux, les portails, les acquéreurs et les documents.

Financés par plus de 55 millions de dollars auprès d'investisseurs de premier plan comme Sequoia Capital, nous accélérons les changements de vie de millions de propriétaires européens, actuels et futurs.

Le Graduate Program Sales : un programme accéléré pour devenir Sales Manager

Notre Graduate Program est un parcours accéléré en 2 étapes conçu pour transformer les meilleurs talents en futurs chefs d’équipes. En 2 ans, tu pourras avoir la possibilité d’évoluer à travers 2 postes clés avec un accompagnement intensif, un mentorship dédié et des objectifs clairs à chaque étape. Tu découvriras tous les aspects du métier Sales pour devenir demain un professionnel complet.

Une nouvelle promotion démarre tous les 6 mois (juillet et janvier).

Étape 1 — SDR (9 mois ou plus, selon performance)

Tu démarres sur le terrain. Ton objectif : maîtriser les fondamentaux de la vente et prouver ta capacité à performer sous volume.

• Gérer un haut volume d'appels et de prises de rendez-vous.
• Développer et affiner ton pitch commercial au contact direct des clients.
• Apprendre à qualifier des prospects et à structurer un pipeline solide.
• Participer à 1h de formation collective hebdomadaire avec ton Sales Manager et 1h30 de coaching individuel avec ton mentor (Senior AE).

Validation : performance top tier, bonne gestion de la pression et du volume, capacité à suivre les process.

Étape 2 — Account Executive (12 mois ou +)

Tu passes en closing. Ton objectif : convertir, gérer des deals de bout en bout et progresser en autonomie.

• Piloter un portefeuille de prospects qualifiés et maximiser les taux de conversion.
• Maîtriser le cycle de vente complet, de la première offre à la signature.
• Intégrer les retours de ton manager et de ton mentor pour progresser en continu.
• Participer à 1h de formation collective et 1h de coaching individuel par semaine.

Validation : performance top tier, capacité à donner et recevoir du feedback, vision globale et sens des responsabilités.

Tu deviens un pilier de l'équipe. Ton objectif : performer tout en faisant grandir la génération suivante.

• Continuer à closer à haut niveau tout en prenant un rôle de leadership dans l'équipe.
• Devenir mentor d'un SDR junior issu du Graduate Program.
• Contribuer à l'amélioration des méthodes et des process commerciaux.
• Participer à 1h de formation collective hebdomadaire avec ton Sales Manager.

Validation : performance top tier, leadership avéré, capacité à accompagner un profil junior.

• Tu es diplômé(e) ou en cours de diplomation (Bac+5) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'une université.
• Tu as d'excellentes capacités de communication écrite et orale, avec un vrai sens du collectif.
• Tu es motivé(e) par l'atteinte (et le dépassement) d'objectifs ambitieux.
• Tu veux rejoindre une startup innovante qui transforme le secteur immobilier.
• Tu apprécies les environnements à haute intensité, orientés client et résultats.
• Tu as un talent naturel pour le développement commercial, la négociation et la création de relations de confiance.
• Tu cherches un parcours structuré et accéléré pour construire une carrière dans la vente, pas un simple premier poste.
• Rémunération évolutive à chaque étape du programme (fixe + variable).
• Mentorship dédié avec un Senior AE tout au long du parcours.
• Mutuelle Alan : couverture complète pour toi, ton/ta partenaire et tes enfants.
• Bureaux au cœur de Paris (9e arrondissement).
• Carte Swile repas : 11 €/jour travaillé.
• Carte Swile mobilité : 42 €/mois pour encourager les transports durables (métro, vélo, covoiturage…).
• Événements d'équipe pour célébrer nos succès collectifs.

Nous encourageons la diversité sous toutes ses formes et accueillons les candidatures de toutes et tous, quels que soient le parcours, le genre, l'âge, la religion ou l'expérience.

Notre processus inclut des exercices pratiques et des échanges concrets sur tes expériences, avec une communication claire à chaque étape.

• Screening : premier échange découverte de 15 minutes avec l'un des membres de l'équipe.
• Use case : deux questions écrites (15 minutes) à restituer sous 4 jours.
• Technical & Cultural Interview (dans nos bureaux) : un entretien technique de 60 minutes portant sur le rôle avec le Sales Manager.
• Un entretien culturel de 45 minutes avec le manager de l'équipe.