Global Partnerships & Alliances Leader (Europe & NA)

Fabriq; Paris; On-site; EUR 135,000 - 165,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Rémunération compétitive

Job summary

Fabriq recherche un Head of Global Partnerships & Alliances pour diriger la stratégie et le programme partenaires à l’échelle mondiale. Vous collaborerez avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps pour bâtir et faire évoluer le canal dans un cadre international, avec des objectifs de croissance clairs et mesurables.

Le poste, basé au siège de Paris, prévoit 30 à 40 % de déplacements et une rémunération totale d’environ 150 K€ (fixe + variable), assortie d’un

Qualifications

• 10+ ans en B2B enterprise, dont 5+ en partenariats et alliances.
• Expérience dans la construction et gestion d’un canal partenaires rentable.
• Connaissance des logiciels industriels (MES/ERP/GMAO/IoT) et intégration API.
• Anglais courant; le français est un plus.

Responsibilities

• Définir la stratégie mondiale des partenariats et le programme.
• Négocier et signer les accords, onboarder et former les partenaires.
• Réaliser l’account mapping et lancer les motions de co-sell.
• Piloter le reporting partenaires dans Salesforce et animer les QBR.

Skills

Partenariats & alliances

Gestion programme partenaires

Négociation commerciale

Stratégie channel

Tools

Salesforce

PRM

Job description

Fabriq recherche un Head of Global Partnerships & Alliances pour diriger la stratégie et le programme partenaires à l’échelle mondiale. Vous collaborerez avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps pour bâtir et faire évoluer le canal dans un cadre international, avec des objectifs de croissance clairs et mesurables.

Le poste, basé au siège de Paris, prévoit 30 à 40 % de déplacements et une rémunération totale d’environ 150 K€ (fixe + variable), assortie d’un