EMEA Partnerships Leader - Scale Channel Growth (Remote)

Partoo; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé

Télétravail partiel

RTT (6 jours) et congés

Chèques repas

Indemnité mobilité

Gymlib et bien‑être

Job summary

Partoo, basé à Paris, recrute un Head of Partnerships pour définir et piloter la stratégie partenaires à l’échelle européenne. Vous dirigerez une équipe et travaillerez avec les ventes, le CS, RevOps, le produit et le marketing afin de développer des partenaires VAR, ISV et de référence et d’aligner les accords commerciaux et co-marketing pour accélérer l’ARR.

Le rôle exige 8–10+ ans d’expérience, dont 5+ ans en partenariats B2B SaaS, et une capacité à négocier des contrats et des intégrations

Qualifications

• Preuve d’ARR indirect et pipeline via partenaires
• 8–10+ ans d’expérience, dont 5+ ans en partenariats B2B SaaS
• Négociation de contrats VAR, referral et intégration tech
• Connaissance du marketing digital, SEO local, MarTech, CX ou SaaS
• Anglais courant; le français est un plus et voyages réguliers

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie et l’écosystème partenaires
• Gérer le cycle de vie des partenaires et la croissance de l’écosystème
• Alignement inter-équipes (Sales, CS, RevOps, Produit, Marketing)
• Suivre les KPI et les dashboards pour ARR et pipeline partenaires

Skills

Revenue-driven

Partnerships

B2B SaaS

Channel sales

Contract negotiation

Digital marketing

Strategic thinking

English fluent

Job description

Partoo, basé à Paris, recrute un Head of Partnerships pour définir et piloter la stratégie partenaires à l’échelle européenne. Vous dirigerez une équipe et travaillerez avec les ventes, le CS, RevOps, le produit et le marketing afin de développer des partenaires VAR, ISV et de référence et d’aligner les accords commerciaux et co-marketing pour accélérer l’ARR.

Le rôle exige 8–10+ ans d’expérience, dont 5+ ans en partenariats B2B SaaS, et une capacité à négocier des contrats et des intégrations