Global Partnerships & Alliances Architect

Station F; Paris; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

Fabriq, l’Operating System des ateliers de production, cherche Head of Global Partnerships & Alliances à Paris. Vous bâtirez le programme partenaires mondial et travaillez avec les équipes Sales, Expansion et RevOps; vous évoluerez d’un rôle individuel à celui de manager d’équipe couvrant l’Europe et l’Amérique du Nord.

Objectif: rendre les partenariés un moteur de croissance prévisible et viser l’intégration avec 2–3 éditeurs stratégiques d’ici 2029. Déplacements 30–40% requis.

Qualifications

• Expérience significative en B2B enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Conception et gestion d’un programme partenaires avec impact mesurable sur le revenu.
• Connaissance des écosystèmes industriels et du langage usine/DSI.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie partenaires mondiale en lien avec le plan d’ARR.
• Signer et activer des accords, négocier avec les partenaires et les équipes Legal/Finance.
• Former les partenaires et lancer les motions de co‑selling sur des comptes cibles.
• Animer le reporting partenaires (pipe, win rate, cycle, rétention) et conduire les QBR.

Skills

Expérience B2B enterprise

Partenariats & Alliances

Cycle de vente long

Education

Bac+5 / Master

Tools

Account mapping

PRM

Cloud marketplaces

Job description

Fabriq, l’Operating System des ateliers de production, cherche Head of Global Partnerships & Alliances à Paris. Vous bâtirez le programme partenaires mondial et travaillez avec les équipes Sales, Expansion et RevOps; vous évoluerez d’un rôle individuel à celui de manager d’équipe couvrant l’Europe et l’Amérique du Nord.

Objectif: rendre les partenariés un moteur de croissance prévisible et viser l’intégration avec 2–3 éditeurs stratégiques d’ici 2029. Déplacements 30–40% requis.