Global Partnerships & Alliances Leader

fabriq; Paris; On-site; EUR 140,000 - 170,000; Full time

Job summary

fabriq recherche un Head of Global Partnerships & Alliances pour piloter une stratégie partenariale globale et bâtir un programme robuste, en Europe et Amérique du Nord, basé au siège de Paris.

Vous travaillerez avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps, démarrant en indépendant avec une perspective de gestion d’équipe et de supervision des alliances.

Qualifications

• Expérience ≥10 ans en environnement B2B enterprise, dont ≥5 ans dans les partenariats, alliances ou channels sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Bâtisseur avec création et gestion d’un canal/ programme partenaires à fort impact revenu.
• Compréhension des logiciels industriels et sujets d’intégration API; langage usine et DSI maîtrisés.
• Anglais courant; le français est un vrai plus.

Responsibilities

• Définir la stratégie partenaires mondiale et construire le programme; motion de revente et co‑sell.
• Signer et négocier les accords; onboarder et former les partenaires; mapping des comptes.
• Mener les motions de co‑sell sur les comptes cibles et accélérer les deals réels.
• Piloter le reporting partenaires dans Salesforce avec RevOps (pipe, win rate, durée, rétention, expansion).
• Animer les QBR et les revues trimestrielles des alliances avec la leadership team.

Skills

Partenariats & alliances

Gestion de canal

Ventes B2B

Stratégie partenaires

Négociation avancée

Tools

Salesforce

PRM

Account mapping

Job description

fabriq recherche un Head of Global Partnerships & Alliances pour piloter une stratégie partenariale globale et bâtir un programme robuste, en Europe et Amérique du Nord, basé au siège de Paris.

Vous travaillerez avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps, démarrant en indépendant avec une perspective de gestion d’équipe et de supervision des alliances.