Market Manager

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions; Annecy; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions recherche un(e) responsable développement commercial international, chargé d’un segment de marché dans l’industrie des vide et détection de fuite.

Vous piloterez l’activité commerciale, élaborerez le budget et les plans d’affaires, et définirez la stratégie de croissance en lien avec les chefs produits et les équipes techniques. Le poste exige une forte orientation international, une grande capacité d’analyse et des compétences en négociation.

Qualifikationen

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent exigé.
• Expérience internationale minimale de 10 ans.
• Maîtrise de l’anglais (C1) à l’aise dans le milieu international.
• Capacité d’analyse stratégique et de marketing.
• Qualité relationnelle et communicateur compétent en contexte international.
• Capacité de négociation démontrée.

Aufgaben

• Assurer le développement sur le court, moyen et long terme d’un segment de marché.
• Développer et coordonner l’activité commerciale sur le segment et territoires définis.
• Participer à la construction du budget et des business plans du marché.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance dans son périmètre.
• Identifier opportunités et risques sur sous-segments et territoires.
• Apporter un support aux régions sur la négociation et l’argumentaire commercial.
• Être le point de contact entre sites de production et régions.
• Coordonner les actions entre force de vente et équipes développement/marketing/qualité/service clients.
• Valider les prix spécifiques via le processus DSO.
• Contribuer aux prévisions de ventes et plans commerciaux.
• Participer à l’élaboration de la roadmap produits et suivre son avancement.
• Intervenir dans les activités marketing (notes, webinars, white papers, salons).
• Suivre et analyser les prix du marché.
• Être l’interface client sur des dossiers complexes et cadres contractuels.

Kenntnisse

Anglais C1

Négociation

Analyse stratégique

Marketing

Relation internationale

Business development

Gestion multi-culturelle

Ausbildung

Diplôme d'ingénieur

Jobbeschreibung

De la recherche spatiale à la fabrication de puces microélectroniques, nos solutions de vide et de détection de fuite propulsent l’innovation au cœur des industries et de votre quotidien.

Filiale du Groupe Busch, Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions développe des technologies de pointe pour l’industrie des semi-conducteurs, la science analytique et la recherche. Ici, le management collaboratif donne vie aux idées qui construisent le futur.

Avec 8 000 collaborateurs répartis dans 44 pays, nous partageons une ambition commune : façonner l'avenir. Relevez de nouveaux défis, osez l'innovation et contribuez avec nous à l’évolution du monde du vide de demain !

Missions principales :

• Est responsable du développement à court, moyen et long terme d’un segment de marché
• Développe et coordonne l’activité commerciale sur le segment de marché concerné, suivant les sous-segments, applications ou territoires définis.
• Participe à la réalisation du budget et à la construction de business plans sur le marché concerné
• Définit et implémente la stratégie de croissance dans son périmètre
• Identifie les opportunités et les risques sur les sous-segments, applications ou territoires dans son périmètre
• Apporte son support aux régions, notamment sur la négociation des prix de vente en apportant l’argumentation commerciale la plus pertinente
• Est le principal point de contact entre les sites de production et les régions
• Coordonne les actions entre la force de vente et les équipes de développement (Product Management, Applications, R&D)
• Coordonne les actions entre la force de vente et les équipes support (Qualité, Service Clients)
• Est la seule entité autorisée à valider des prix spécifiques, via le processus DSO
• Participe aux prévisions de ventes et au plan commercial
• Participe à la prise de décision lors des plans d’allocation
• Participe à l’élaboration de la road map produits en collaboration avec les chefs produits le groupe produits, et en assure le suivi
• Participe aux différentes activités marketing de l’entreprise en collaboration avec les différents services concernés (application, marketing), notamment : notes applicatives, webinars, white papers, brochures, salons, etc…
• Suit et analyse les prix de marchés.
• Est leader et en interface directe avec les clients pour les actions stratégiques ou de hautes complexités tel que Revue techniques ou Managériales annuelles, rédactions de contrats cadres, audits majeurs, et escalations.
• Réalise du management transversal avec les commerciaux et d’autres départements tel qu’ADV et logistique pour la réussite des affaires clients.

Profil :

• Diplôme de niveau Ingénieur ou équivalent (mécanique, chimie, matériaux…)
• Expérience à l’international, ouvert aux environnements multi-culturels
• Expérience en business développement d'au moins 10 ans
• Maitrise de l’anglais (niveau C1)
• Capacité en Analyse stratégique et Marketing.
• Qualité de relation et de communication dans un contexte international
• Capacité de négociation

Toutes les candidatures seront prises en compte pour nos offres d'emploi indépendamment de toute considération de race, couleur, religion, genre, orientation sexuelle, identité sexuelle, origine nationale ou statut d’invalidité.