Global Account Manager - Financial Services

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

Salesforce recrute un/une responsable de compte mondial pour un client bancaire français. Vous dirigerez des engagements au plus haut niveau et bâtirez une équipe centrée sur le client, équilibrant valeur et résultats.

Vous présenterez des solutions IA et Salesforce, écouterez les objectifs du client et élaborerez des plans de compte, des business cases et des ROI, tout en guidant les équipes internes et partenaires vers des livraisons réussies.

Qualifications

• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial.
• Capacité à construire et raconter une transformation numérique dans le secteur bancaire.
• Compréhension des défis de conformité du secteur bancaire et de l'impact des solutions IA.
• Leadership et capacité à influencer à tous les niveaux, à l'oral et à l'écrit.
• Élaboration d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial.
• Prévision précise des revenus et développement de relations C-level et LOB.
• Vente d'applications et de déploiement d'une plateforme.
• Négociation d'accords complexes.

Responsibilities

• Gestion globale d'un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
• Coordination d'une équipe mondiale dans une organisation matricielle.
• Engager les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes et NAM.
• Coordination entre les ingénieurs commerciaux, le marketing, le développement commercial et les partenaires.
• Fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
• Gérer des cycles de vente complexes à l'échelle nationale et internationale.
• Prévoir le chiffre d'affaires et assurer la satisfaction client durable.
• Évangéliser la vision Salesforce via démonstrations et événements.

Skills

Vente enterprise

Vente au niveau C

Stratégie de compte

Négociation complexe

Gestion d'équipe mondiale

Présentations & storytelling

Job description

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents contribuent ensemble à la réussite des clients. Ici, l’ambition rencontre l’action. La technologie rencontre la confiance. Et l’innovation n’est pas un mot à la mode, c’est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en favorisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela.

Prêt à faire progresser votre carrière au sein de l'entreprise leader dans la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recrutons actuellement pour une opportunité exceptionnelle pour un professionnel senior confirmé des ventes aux entreprises de rejoindre en tant responsable de compte mondial pour un client français de premier plan dans le domaine bancaire. Il s'agit d'une opportunité de carrière exceptionnelle pour un professionnel expérimenté cherchant à développer davantage sa carrière dans un environnement dynamique et en évolution rapide.

Votre impact

Un gestionnaire de compte mondial performant est capable d'utiliser ses compétences de vente consultative pour conduire des engagements au niveau C, tout en constituant et en gérant une équipe orientée client, capable d'équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme.

Le directeur de compte mondial est un communicateur convaincant et agit comme un conseiller de confiance pour comprendre en profondeur les défis et les objectifs uniques de l'entreprise de son client. Vous conseillerez le client sur la plateforme Salesforce pour évangéliser les solutions basées sur l'IA qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leur organisation.

Vos responsabilités

• Responsabilité globale d'un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
• Coordonner une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle.
• Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d'analystes.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d'équipes virtuelles.
• Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte.
• Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
• Gérer des cycles de vente complexes entiers à l'échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
• Prévoir le chiffre d'affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable.
• Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.

Vos qualifications

• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial.

• Fort point de vue sur les tendances de l'industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur bancaire.

• Compréhension approfondie des défis de conformité su secteur bancaire, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.

• Transmet du leadership, de l'autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message ; présentation, oralement et par écrit.

• Expérience dans la définition d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial complexe.
• Capacité à cartographier et à définir stratégiquement des plans de compte pour les comptes de premier plan gérés.

• Prévoir avec précision et atteindre les objectifs de revenus.

• Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'une plateforme.

• Optimise efficacement les réseaux internes et externes.

• Preuve de compétences en matière d'établissement de relations avec une capacité à développer et à entretenir des relations.

• Excellent dans l'exploitation des relations au niveau C et LOB.

• Présente des caractéristiques d'initiative, de prise de risque et une volonté de réussir.

• Capacité à négocier des accords complexes

Pourquoi rejoindre Salesforce

• Culture innovante : faites partie d'une entreprise qui remodèle l'avenir avec des modèles d'IA avancés et des solutions cloud.
• Impact mondial : contribuer aux produits qui transforment les industries du monde entier.
• Croissance de carrière : accès à des opportunités de développement professionnel, à des programmes de mentorat et à une voie d'avancement claire.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous aurez des limites dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et nos ressources vous aident à trouver un équilibre et à donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d’Agentforce aux organisations de toutes tailles et offriront des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd’hui non seulement pour façonner l’avenir, mais aussi pour redéfinir ce qui est possible – pour vous-même, pour l’IA et pour le monde.