Account Director – Communications & Media - France

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce is seeking a skilled Global Account Manager to lead engagements with a French top-tier media client. You will drive strategic, value-based selling at the C-level, coordinate a multinational team, and manage complex, end-to-end sales cycles across national and international boundaries.

The role requires proven leadership of Account Executives, NAMs, and virtual teams, plus collaboration with GSIs and services to deliver contracted cloud solutions. Paris-based, on-site position.

Qualifications

• Proven track record selling complex enterprise software to C-level buyers in a Global Account context.
• Strong ability to define account strategy and execute plans for top-tier clients.
• Demonstrated skill in coordinating large cross-functional teams across geographies.

Responsabilités

• Global responsibility for a multinational media group headquartered in France.
• Coordinate a global team within a matrix organisation and manage complex sales cycles.
• Engage with C-level decision makers to position Salesforce solutions through value-based selling.
• Lead and inspire a team of Account Executives, NAMs, and virtual team members.
• Collaborate with internal groups and external partners to deliver contracted business solutions.

Connaissances

Global Account selling

C-level engagement

Strategic value selling

Team leadership

Multi-national coordination

Description du poste

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

We are currently recruiting for an exceptional opportunity for a proven senior business sales professional to join as a Global Account Manager for a French Top Tier Communications & Media client. This is an outstanding career opportunity for an experienced professional looking to further grow their career in a fast-paced, dynamic environment

Your Impact

A successful Global Account Manager is able to use their consultative selling skills to drive engagements at C-level, whilst building and managing a customer-orientated team, which is able to balance short-term results and long-term engagements. The Global Account Manager is a compelling communicator and operates as a trusted advisor to deeply understand the unique company challenges and goals of their client. You will advise the customer on the Salesforce Platform to evangelise AI-powered solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organisation.

Your Responsibilities

• Global responsibility for a multinational media group headquartered in France
• Coordinating a global team within a matrix organisation
• Engagements with C-Level decision makers to position Salesforce solutions through strategic value-based selling, business case definition, ROI analysis, references and analyst data
• Leading and inspiring a team of Account Executives, Named Account Managers (NAM), and virtual team members
• Driving significant coordination amongst internal groups such as Sales Engineers, Sales Specialists, Marketing, Business Development, Professional Services, Executives, Partners etc. to drive account strategy
• Partnering with GSIs and Services to deliver the contracted business solution and technical delivery plan
• Managing entire complex sales-cycles nationally & internationally and pitching the value of our full suite of cloud services directly to C-level executives and operational decision makers
• Forecasting sales revenue achievement and activities, whilst creating sustainable satisfied customers
• Evangelising the Salesforce vision through product demonstrations, in-market events, and account-specific initiatives

Your Responsibilities

• Responsabilité globale d'un groupe de médias multinational dont le siège est en France
• Coordonner une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle
• Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d'analystes.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d'équipes virtuelles
• Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte
• Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
• Gérer des cycles de vente complexes entiers à l'échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
• Prévoir le chiffre d'affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable
• Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes

Your Qualifications

• Consistent track record of selling complex enterprise software or technology to C-level within a Global Account setting
• Strong POV of industry trends and ability to build a narrative of digital transformation within the Marketing, Communications & Media sector
• Deep understanding of Communications & Media compliance challenges, digital transformation and impact of IA solutions.
• Conveys leadership, authority and confidence with every interaction, no matter what form the message; presentation, orally and in writing
• Experience in defining an Account Strategy and Execution Plan for a complex Global Account
• Ability to map out and strategically define account plans for top-tier accounts managed
• Accurately forecasts and achieves revenue goals
• Ability to sell both an application and deployment of a platform
• Effectively optimises internal and external networks
• Evidence of relationship building skills with an ability to grow and nurture relationships
• Excellent at leveraging C-level and LOB relationships
• Exhibits characteristics of self-starting, risk-taking, and a drive to succeed
• Ability to negotiate complex deals

Your Qualifications

• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial
• Fort point de vue sur les tendances de l'industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur du marketing, des communications et des médias
• Compréhension approfondie des défis de conformité des communications et des médias, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.
• Transmet du leadership, de l'autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message ; présentation, oralement et par écrit
• Expérience dans la définition d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial complexe
• Capacité à cartographier et à définir stratégiquement des plans de compte pour les comptes de premier plan gérés
• Prévoir avec précision et atteindre les objectifs de revenus
• Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'un plateforme
• Optimise efficacement les réseaux internes et externes
• Preuve de compétences en matière d'établissement de relations avec une capacité à développer et à entretenir des relations
• Excellent dans l'exploitation des relations au niveau C et LOB
• Présente des caractéristiques d'initiative, de prise de risque et une volonté de réussir
• Capacité à négocier des accords complexes

Why Join Salesforce

Innovative Culture: Be part of a company that's reshaping the future with advanced AI models and cloud solutions

Global Impact: Contribute to products that are transforming industries worldwide

Career Growth: Access to professional development opportunities, mentorship programs, and a clear path for advancement

Benefits & Perks: Check out our benefits site which explains our various benefits, including well-being reimbursement, generous parental leave, adoption assistance, fertility benefits, and more

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents contribuent ensemble à la réussite des clients. Ici, l’ambition rencontre l’action. La technologie rencontre la confiance. Et l’innovation n’est pas un mot à la mode, c’est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en favorisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela. Prêt à faire progresser votre carrière au sein de l'entreprise leader dans la transformation de la main-d’œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recrutons actuellement pour une opportunité exceptionnelle pour un professionnel senior confirmé des ventes aux entreprises de rejoindre en tant que responsable de compte mondial pour un client français de premier plan dans le domaine des communications et des médias. Il s'agit d'une opportunité de carrière exceptionnelle pour un professionnel expérimenté cherchant à développer davantage sa carrière dans un environnement dynamique et en évolution rapide.

Your Impact

Un gestionnaire de compte mondial performant est capable d'utiliser ses compétences de vente consultative pour conduire des engagements au niveau C, tout en constituant et en gérant une équipe orientée client, capable d'équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme.

Your Responsibilities

• Responsabilité globale d'un groupe de médias multinational dont le siège est en France
• Coordonner une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle
• Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d'analystes.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d'équipes virtuelles
• Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte
• Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
• Gérer des cycles de vente complexes entiers à l'échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
• Prévoir le chiffre d'affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable
• Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes

Your Qualifications

• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial
• Fort point de vue sur les tendances de l'industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur du marketing, des communications et des médias
• Compréhension approfondie des défis de conformité des communications et des médias, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.
• Transmet du leadership, de l'autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message ; présentation, oralement et par écrit
• Expérience dans la définition d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial complexe
• Capacité à cartographier et à définir stratégiquement des plans de compte pour les comptes de premier plan gérés
• Prévoir avec précision et atteindre les objectifs de revenus
• Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'un plateforme
• Optimise efficacement les réseaux internes et externes
• Preuve de compétences en matière d'établissement de relations avec une capacité à développer et à entretenir des relations
• Excellent dans l'exploitation des relations au niveau C et LOB
• Présente des caractéristiques d'initiative, de prise de risque et une volonté de réussir
• Capacité à négocier des accords complexes

Pourquoi rejoindre Salesforce

Culture innovante : faites partie d'une entreprise qui remodelle l'avenir avec des modèles d'IA avancés et des solutions cloud. Impact mondial : contribuer aux produits qui transforment les industries du monde entier. Croissance de carrière : accès à des opportunités de développement professionnel, programmes de mentorat, et un chemin clair pour l'avancement. Avantages et avantages : consultez notre site d'avantages qui explique nos différents avantages, notamment le remboursement du bien-être, un congé parental généreux, une aide à l'adoption, des prestations de fertilité, et plus encore.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education. We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.