Senior Global Enterprise Bank Account Leader

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

Salesforce recrute un/une responsable de compte mondial pour un client bancaire français. Vous dirigerez des engagements au plus haut niveau et bâtirez une équipe centrée sur le client, équilibrant valeur et résultats.

Vous présenterez des solutions IA et Salesforce, écouterez les objectifs du client et élaborerez des plans de compte, des business cases et des ROI, tout en guidant les équipes internes et partenaires vers des livraisons réussies.

Qualifications

• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial.
• Capacité à construire et raconter une transformation numérique dans le secteur bancaire.
• Compréhension des défis de conformité du secteur bancaire et de l'impact des solutions IA.
• Leadership et capacité à influencer à tous les niveaux, à l'oral et à l'écrit.
• Élaboration d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial.
• Prévision précise des revenus et développement de relations C-level et LOB.
• Vente d'applications et de déploiement d'une plateforme.
• Négociation d'accords complexes.

Responsibilities

• Gestion globale d'un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
• Coordination d'une équipe mondiale dans une organisation matricielle.
• Engager les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes et NAM.
• Coordination entre les ingénieurs commerciaux, le marketing, le développement commercial et les partenaires.
• Fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
• Gérer des cycles de vente complexes à l'échelle nationale et internationale.
• Prévoir le chiffre d'affaires et assurer la satisfaction client durable.
• Évangéliser la vision Salesforce via démonstrations et événements.

Skills

Vente enterprise

Vente au niveau C

Stratégie de compte

Négociation complexe

Gestion d'équipe mondiale

Présentations & storytelling

Job description

Salesforce recrute un/une responsable de compte mondial pour un client bancaire français. Vous dirigerez des engagements au plus haut niveau et bâtirez une équipe centrée sur le client, équilibrant valeur et résultats.

Vous présenterez des solutions IA et Salesforce, écouterez les objectifs du client et élaborerez des plans de compte, des business cases et des ROI, tout en guidant les équipes internes et partenaires vers des livraisons réussies.