Gerente de cuentas - Zona centro/norte

Groupe Berger-Levrault; Marlenheim; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Teletrabajo híbrido

Días de vacaciones 24+1

Anticipos de nómina

Regalo por matrimonio

Retribución flexible

Résumé du poste

Groupe Berger-Levrault en Francia busca ampliar su equipo comercial para identificar, prospectar y desarrollar oportunidades en el sector público mediante soluciones SaaS. Se gestionará todo el ciclo de ventas: prospección, análisis, propuestas, negociación y cierre, con presentaciones y demos para clientes potenciales.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente SaaS, y dominio de herramientas de CRM (Salesforce).

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales, idealmente en venta de SaaS para el sector público.
• Conocimientos en gestión de ventas y negociación, venta consultiva y orientación a resultados.

Responsabilités

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar el ciclo comercial de soluciones SaaS (prospección, análisis, propuestas, negociación y cierre).
• Realizar presentaciones y demos, visitas y seguimiento de ofertas.
• Gestionar pipeline y previsiones en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos según procedimientos internos.

Connaissances

Gestión de ventas

Negociación

Venta consultiva

SaaS

Redacción de ofertas

Formation

Diplomatura o grado

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross‑selling del portfolio BL.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerse al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público.
• Gestionar el pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
• Si se está acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, se sentirá como en casa.

Requisitos

• Formación mínima: diplomatura o grado.
• Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la venta SaaS.
• Conocimientos sólidos en:
  • Gestión de ventas y negociación.
  • Venta consultiva y orientación a resultados.
  • Soluciones de software de gestión y su implementación.
  • Redacción y elaboración de ofertas.
  • Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
  • Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
• Ventajas adicionales:
  • Conocimientos específicos del Sector Público.
  • Formación adicional en técnicas de venta.
  • Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

Horario

• Teletrabajo: híbrido y según la política de teletrabajo de Berger‑Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, el 24 y 31 de diciembre y el 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 24 + 1 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
• Retribución flexible.

Conciliación familiar

• 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

Compromiso igualitario

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.