Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)

Groupe Berger-Levrault; Marlenheim; Hybrid; EUR 48,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario desde día 1

Anticipo en nómina

2 días por mudanza

Cumpleaños libre

26 días de vacaciones

Retribución flexible

Job summary

Berger-Levrault busca un/a Gerente de Cuentas para la zona Andalucía Oriental con espíritu comercial, enfoque consultivo y ganas de construir relaciones a largo plazo con la Administración Pública. Serás clave para identificar oportunidades, gestionar todo el ciclo comercial y acompañar a los clientes en su recorrido hacia soluciones digitales.

Formarás parte de la Dirección Comercial, con autonomía para gestionar tu cartera, desarrollando nuevas oportunidades y fidelizando clientes, con una

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas.
• Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
• Formación en técnicas de venta será un plus.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Buscar nuevas oportunidades de negocio identificando instituciones y necesidades donde nuestras soluciones aporten valor.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar reuniones, presentaciones y demos para mostrar cómo nuestras soluciones resuelven retos de cada cliente.
• Explorar la base instalada para detectar necesidades y oportunidades de cross-selling.
• Ser partner de confianza, asesorando y acompañando al cliente durante el proceso.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad a través de Salesforce y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos de contratación pública siguiendo los procedimientos.
• Mantenerse al día de soluciones, competencia, tendencias y evolución de contratación pública.

Skills

Ventas SaaS

Venta consultiva

Negociación

Gestión de clientes

Resultados orientados

Software de gestión

Elaboración de ofertas

Sector Público experiencia

Viajar

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)

Información general

Gerente de cuentas (zona Andalucía oriental)

Teletrabajo : bajo la política de Berger-Levrault España

Tipo de contrato :CONTRATO INDEFINIDO

Tiempo de trabajo:A tiempo completo

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa aquí .

En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública.

Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada.

Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.

Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling.

Tus funciones serían las siguientes:

• Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor.
• Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente.
• Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault.
• Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso.
• Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas.
• Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos.
• Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.
• +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
• Alta orientación a resultados y cliente.
• Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales.
• Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
• Formación en técnicas de venta será un plus.
• Disponibilidad para viajar.

Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública.

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 24 + 1 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
• Retribución flexible

Conciliación familiar

• 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

Primer filtro: Ana Liñán, nuestra HR Specialist, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.

Primera entrevista: Tendrás una entrevista con Carlos Blanca, Sales Manager. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.

Entrevista final: Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial.

Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda.

Nos comprometemos a:

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.