FREELANCE - SDR (Sales Development Representative)

Piana; Marseille; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une société en pleine croissance recherche un(e) SDR freelance basé(e) à Marseille. En tant que premier point de contact, votre mission sera d'identifier, approcher et convaincre les décideurs de s'engager. Vous serez en charge de la prospection multicanale et de la qualification des leads afin de générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Vous serez également responsable de l'hygiène des données dans HubSpot et d’agir en tant que modèle pour les stagiaires.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente, même si c'est un stage ou une première expérience.
• Capacité à s'adapter et à ajuster les approches selon la situation.
• Excellente maîtrise des communications écrites.

Responsabilités

• Prospection via appels, emails, et LinkedIn.
• Qualification des prospects et compréhension de leurs besoins.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Connaissances

Prospection multicanale

Utilisation de HubSpot

Capacité à convaincre

Énergie et écoute au téléphone

Rigueur et cadence

Formation

Première expérience en SDR/BizDev/Sales

Outils

HubSpot

Description du poste

Chez Piana, on construit une machine commerciale simple, efficace et exigeante. On recrute un(e) SDR freelance pour accélérer l’outbound et driver le pipeline

En tant que SDR freelance, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif : identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.

Ta mission

En tant que SDR freelance, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif : identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.

Responsabilités

• Prospection multicanale (Outbound) : identifier des cibles pertinentes et les contacter via cold call, emails personnalisés, LinkedIn.
• Qualification : comprendre le besoin, vérifier le fit (ICP) et poser un diagnostic clair.
• Booking : ton but ultime : générer des rendez‑vous qualifiés pour les Account Executives (AE).
• Stratégie & Growth : tester des angles d’accroche, itérer sur les séquences, remonter les insights terrain (objections, messaging, secteurs).
• Hygiène CRM : tenir HubSpot nickel (activités, statuts, raisons de perte, notes d’appel) — si c’est pas tracké, ça n’existe pas.
• Effet “role model” pour les stagiaires : partager les bonnes pratiques (templates, intros d’appel, gestion des objections), donner l’exemple sur la rigueur et la cadence.

Objectifs (KPI indicatifs)

• Cadence : volume d’activités hebdo (calls / emails / LinkedIn) + qualité des séquences
• Taux de réponse & taux de prise de RDV
• RDV qualifiés / semaine (avec critères clairs)
• Qualité des handoffs vers AE (contexte, besoin, timing, stakeholders, next steps)
• Freelance avec une première expérience solide en SDR / BizDev / Sales (stage long, alternance, 1er job, etc.) — tu sais déjà prospecter “pour de vrai”
• Ambitieux, ultra orienté exécution : tu veux performer, apprendre vite et gagner en responsabilités
• Tempérament : tu as la niaque. Un “non” ne te décourage pas, il t’aide à ajuster ton approche
• À l’aise au téléphone : énergie, clarté, écoute, capacité à driver une conversation
• Très bonne plume (emails de prospection propres, courts, efficaces)
• Tu aimes quand ça bouge : tu proposes, tu testes, tu mesures, tu itères